15+ идеи за Halloween маркетинг, с които да изненадате клиентите си тази година

Хелоуин не е само празник с тикви и костюми, но също така е мощен маркетингов инструмент, който брандовете използват, за да привличат внимание и да увеличават продажбите. През 2024 г. разходите за празнуване на Хелоуин в Европа достигнаха значителни нива, като пазарът на Германия за празника се оценява на повече от 200 милиона евро годишно. Тези цифри показват нарастващата популярност на Хелоуин сред европейските потребители.

През 2024 г. средните разходи за Хелоуин в Европа достигнаха 103.63 USD, което представлява леко намаление в сравнение с предходната година, но все още показва значителен интерес към този празник. Поколението Z и милениалите бяха особено активни, тъй като все повече избират онлайн пазаруване за покупка на костюми и украси. 

Популярните тенденции за 2024 бяха:

• готическа елегантност: комбинация от готически мотиви с луксозни материи като кадифе и коприна в тъмни нюанси;
• носталгия: декор в стил от 70-те и 90-те, пробуждащ спомени от детството;
• спортен стил: костюми, вдъхновени от спорта, като тези на мажоретки и шофьори от Формула 1, са на взимане.

Тези тенденции отварят големи възможности за брандовете, които търсят да привлекат вниманието на потребителите по време на Хелоуин сезона. И точно сега искаме да споделим с вас едно подбрано издание на вълнуващи маркетингови идеи за Хелоуин, които можете да приложите на практика.

Какво е маркетинг за Хелоуин?

Маркетингът за Хелоуин включва специални маркетингови стратегии и кампании, фокусирани върху Хелоуин празненствата. Брандовете използват този празник като възможност да привлекат вниманието на потребителите, да увеличат познаваемостта на марката и да повишат продажбите. Това може да включва тематични рекламни кампании, специални оферти, креативна опаковка на продукти или ограничени серии и интерактивни активности в социалните медии.

Тайната на маркетинга за Хелоуин е в съчетаването на празничната атмосфера с маркетинговите цели. Благодарение на ярките костюми, украсите с тикви и тематичните събития, брандовете могат да създадат емоционална връзка с аудиторията, правейки марката по-"жива" и по-близка до потребителя. Този подход е особено ефективен сред по-младите поколения, които ценят креативността и нестандартните решения в комуникацията.

Предимства на маркетинга за Хелоуин за електронната търговия

1. Увеличаване на продажбите. Очевидно празникът ще е най-полезен за тематичните бизнеси, като производителите и продавачите на сладки. Обаче, налице са разнообразие от артикули за декорация на дома, които могат да помогнат на потребителите да създадат Хелоуин атмосфера: осветление, съдове, различни текстили и още. Същото важи и за костюмите. Продавачите на облекло, обувки и аксесоари могат да създадат подходящи комплекти от своите колекции, които изглеждат ежедневни, когато се носят отделно, и празнични, когато се съчетаят.

Така възможностите ви за печалба от празника са ограничени само от вашия асортимент и въображение.

2. Подобряване на разпознаваемостта на марката.

Изградете осведоменост за бранда с впечатляваща Хелоуин промоция. Разработете празнична кампания, която привлича вниманието на вашите клиенти. Идеално е, ако вашите маркетингови кампании станат вирусни, така че хората да искат да ги споделят с приятелите си. Може би можете да постигнете това, като използвате някои от идеите в статията и ги адаптирате най-ефективно за вашия бизнес.

3. Разширяване на контактната база. По време на високия сезон трафикът към сайтовете за електронна търговия нараства, тъй като хората търсят подаръци и различни празнични продукти. Това е отлична възможност да преобразувате посетителите в абонати на вашите омниканални съобщения. Ефективен начин за увеличаване на контактната база е да привлечете абонати чрез формата за абонамент на вашия уебсайт. Според статистиката, формите за абонамент на началната страница (37%) и на други страници с насоченост към клиентите (33%) се оказват най-популярни.

Изскачащите прозорци могат да бъдат идеално интегрирани в Хелоуин маркетингова кампания, като им придадат тематично усещане. Също така, джаджи могат да бъдат ценна добавка към вашата маркетингова стратегия за Черния петък. Ето някои идеи за това как да ги използвате ефективно.

4. Провеждане на A/B тестове. Празничните кампании ви позволяват да тествате вашите маркетингови хипотези. Потребителите са ангажирани в пиковите сезони. Те обикновено са по-активни в онлайн магазините и маркетинговите кампании, така че това е чудесен момент да разберете:

• как абонатите реагират на промените в дизайна на съобщенията;
• кои призиви за действие резонират по-добре с вашата аудитория;
• кои директни канали са по-популярни сред клиентите и т.н.

След като тествате хипотезите си и сте удовлетворени от резултатите, можете да приложите най-ефективните за вашите следващи промоции, съсредоточени върху други есенни и зимни празници.

16 Креативни Хелоуин Маркетингови Идеи от Известни Марки

В търсене на интересни решения за Хелоуин, разгледахме уебсайтовете и маркетинговите кампании на известни компании. Техните усилия може да ви вдъхновят да създадете собствено забавно и запомнящо се изживяване за вашите клиенти.

Визуализация 

Украсете логото на вашия бранд с тематични детайли 

Дизайнът на вашите кампании в директните канали трябва плавно да се интегрира в външния вид на уебсайта, където водят абонатите. Най-малкото, което можете да направите, е да добавите тематични детайли към логото си (това не е трудна задача, ако използвате създавач на лого за тази цел) и името на вашия бранд. Например, заменете буквата „о“ с фенер-джеки, както направи Hearthsong.

Ангажирайте страниците на вашия уебсайт

Анимацията в сайта ще изглежда интересно. Например, онлайн магазинът Think Goodness използваше летящо ято прилепи. Те са малки и не пречат на навигацията в сайта, но със сигурност допринасят за настроението на Хелоуин.

Създайте специален раздел за Хелоуин

Специален раздел за Хелоуин на уебсайта улеснява клиентите, които търсят подходящи продукти. Между другото, можете да направите същото и с менюто в имейлите.

Уебсайтът на Lego също използва анимиран елемент, за да привлече внимание към секцията за Хелоуин.

Създайте ярки рекламни банери

Никаква Хелоуин маркетингова кампания не е пълна без страховит банер на началната страница. Само щипка от сезонен нюх може да превърне обикновена целевая страница в мощен инструмент за ангажиране. Независимо дали става въпрос за подчертаване на продукти с ограничено издание или добавяне на смел визуален обрат, ефектът винаги е поразителен. Вземете Heinz’s Tomato Blood Ketchup — интелигентен пример за това как една проста идея може да доминира в Хелоуин кампания.

Няма нужда да превръщате целия си сайт в страховита пещера на Хелоуин, просто се фокусирайте върху най-посещаваните и важни страници. Например, добавете тематични бутони за CTA на началната страница, украсете страниците за поръчка и благодарности с красив визуален елемент и т.н.

Привлечете силата на анимирани хелоуински елементи към вашата промоция

Анимираните елементи мигновено привличат вниманието и правят всяка промоция по-динамична. Независимо дали става дума за вещици, духове, тикви или игриви чудовища, движението добавя празничен, ангажиращ елемент, който насърчава потребителите да изследват сезонни оферти или продукти.

Промоция на оферти и отстъпки

Предложете много страховити отстъпки

В днешната реалност, потребителите очакват Хелоуин отстъпки дори в категории, които не са свързани с празника изобщо. Сезонното настроение създава очакване за ползи, и марките активно го възприемат. Ярък пример е Epic Games, която ежегодно започва мащабна Хелоуин разпродажба в своя цифров магазин. Това се е превърнало в истинска традиция за геймърите: дори игри, които са далеч от темата на Хелоуин получават празнични цени, а компанията получава допълнителен трафик и лоялността на аудиторията.

Дайте магията на “златни билети” в редовни поръчки

Въведете няколко “златни билета” в октомврийските поръчки, за да могат клиентите да получат неочаквани подаръци—безплатни продукти, ексклузивни изживявания или щедри отстъпки.

Активно обявете промоцията преди изпращането на поръчките. Възможността за печалба може да мотивира нови покупки, а не само да радва редовните клиенти.

Уверете се, че наградите са наистина впечатляващи. Малката отстъпка не си струва “златен билет”—само ценни и неочаквани награди създават WOW ефект.

Не забравяйте за геймификационните джаджи

Една джаджа може или леко да напомня за допълнителни функции, или нагло да превземе вниманието от съдържанието на сайта ви. Каквато и да е целта ви, уверете се, че използвате този лост за взаимодействие с аудиторията си.

Представяне на стоки

Създайте целева страница с Хелоуин продукти

Също така, компаниите разработват отделни целеви страници, които съдържат всички продукти, които могат да бъдат интересни за клиенти, търсещи Хелоуин артикули. 

Удобно е да се пренасочват абонати от директни канали към целеви страници. Заинтересуваните посетители се насочват към специализирано онлайн пространство, където вниманието им не се разсейва от други теми. Освен това, целевите страници са полезни по отношение на SEO оптимизация и трафик от ключови думи.

Целевите страници могат да имат детайлна навигация, разделена на отделни категории. Погледнете как BigLots го направи.

Или това може да бъде специална страница с пълен преглед на продуктите на определена марка. Погледнете как Target направи това за марката Betty Crocker. Продуктите за печене не са изцяло Хелоуин-тематични, но са свързани с традицията за почерпване на децата със сладкиши. И страницата показва какви страховити лакомства могат да се направят с конкретен продукт. Чрез натискане на съответния бутон за действие (CTA), посетителите отиват към нужната рецепта.

Подчертайте Хелоуин артикулите без отделна секция

Ако нямате достатъчно продукти, за да създадете отделен раздел за Хелоуин — или просто искате да запазите нещата прости — можете да представите сезонните артикули директно на началната си страница, точно както направи Boohoo.

ZARA също използва тази тактика на своя уебсайт. Този трик осигурява, че тематичното съдържание е веднага видно на посетителите и привлича максимално внимание без да изисква специална страница, допълнителни работни часове или ресурси.

Поне това може да бъде подходяща търсена функция с тематични продукти, като на сайта на NEXT.

Представете ограничена серия стоки

Създайте серия лимитирано издание на вашите продукти специално за Хелоуин. Вижте как веригата Krispy Kreme се превърна в Krispy Skreme за сезона на Хелоуин. Заедно с новото име дойде цяла линия от донъти с хелоуинска тематика и специална промоция: всеки уикенд през октомври клиентите могат да получат втори комплект донъти за само $1. Официалният уебсайт на компанията вече представя обновено лого и атмосферни банери, които потапят посетителите в темата на празника.

Повишаване на продажбите

Предложете персонализация на вашите продукти

Ако нямате тематични продукти, или не сте сигурни, че ще се продават добре, разгледайте възможността да позволите на клиентите да персонализират вашите не-Хелоуин артикули. Например, Yankee Candle предлага на клиентите да персонализират дизайна на своите свещи само с няколко кликвания.

Интересно е, че дори производителят на бисквитките Oreo предлага подобна услуга на своите клиенти. И нека бъдем честни, на празник, толкова тясно свързан със сладки лакомства, те би трябвало да се продават добре, дори без да са декорирани. Въпреки това, компанията все още предоставя персонализирани оферти.

Ангажирайте клиентите с тематични продукти

Производителите на храни и продукти имат отлични възможности да създадат предложения с празнична тематика. Например, пекарната Vegan Treats традиционно предлага чудовищни пълнежи и други лакомства от началото на септември.

Производителите на тениски, например, могат да добавят Хелоуин принтове. Това е също така добър повод за ресторанти и барове да проявят креативност с менютата си, добавяйки солени пръсти на мумии към Блъди Мерита и др.

Миналата година Fanta направи още една стъпка напред, като се сдружи с филма "Бийтълджус," за да пусне лимитирана серия газирана напитка. Тази напитка бе на тема Хелоуин с персонажи от филма върху кутиите.

Увеличете продажбите с крос-продажби

Дори не тематични артикули могат да изглеждат хелоуинско, когато са съчетани перфектно с други продукти. Това работи най-добре за облекла, аксесоари, декорации за дома и текстилни магазини. Например, когато се комбинират ежедневни дрехи с аксесоари в един мрачен стил, клиентът вече има готически костюм и т.н. Вашата задача е да помогнете на хората да избират. Вижте как работи това в Target.

Ако вашият сайт показва тематични продукти, създаването на крос-продажба става много по-просто и ефективно.

Можете да автоматизирате генерирането и показването на такива комплекти, като използвате AI-задвижвани препоръки за продукти. Оминчачелната CDP на Yespo предоставя на разположение 180 AI алгоритми вече в системата. Така компаниите от различни индустрии могат да избират от широк набор от алгоритми.

Показвайте комплекти с Хелоуин артикули

Блоковете с препоръки могат също да съдържат комплекти от допълващи се продукти, които често се купуват заедно. Можете да предложите отстъпка на такива оферти, когато клиентът поръча целия комплект.

Така помагате на купувачите да открият неща, които може да са забравили или дори не са обмисляли. За бизнеса, такива препоръки помагат за увеличаването на крос-продажбите и крос-упселинга.

Комбинирайте няколко канала

Стартирането на специална оферта е чудесен начин да привлечете допълнително внимание към вашите социални медийни канали. Например, Chipotle направиха това с тяхната промоция Boorito, предлагайки сделка "купи едно, вземи едно" за Halloween на посветена целева страница.

Онлайн активности за Halloween за забавление на клиентите

Halloween е добра възможност да ангажирате вашата целева аудитория чрез онлайн активности като конкурси и т.н. Ето няколко опции, които включват различни комуникационни канали.

Имейл игри за повишаване на ангажираността на клиентите

Предложете на вашите клиенти нещо забавно, като им дадете шанс да спечелят малки подаръци, като безплатна доставка или разумна отстъпка. Ето няколко неща, които можете да добавите към вашия промо имейл:

• Намерете и пребройте разликите между двете снимки (правилният отговор ще бъде числото от промо кода за отстъпка на поръчката);
• Решете тест (с AMP, абонатът може да предостави отговора директно в имейла);

• Решете пъзел (изисква AMP технология);
• Завъртете игралния автомат (изисква AMP технология);
• Завъртете колелото (изисква AMP технология).

Геймификацията може да бъде добавена както в имейли, така и в уиджети. Това е прекрасен начин да увеличите вашата контактна база.

Тематичен фото или видео конкурс

Много хора ще носат костюми и ще облекат децата си и дори своите домашни любимци. Поканете вашите абонати да участват в конкурс за най-добра снимка/видео в костюм.

Брандовете могат да уточнят в условията, че техните продукти трябва да присъстват на снимката. Участниците могат да ви изпратят снимки или видеа по имейл или да ги споделят в социалните медии (не забравяйте да измислите привличащ внимание хаштаг). Можете да излезете извън костюмите и да имате конкурс за снимки с най-оригиналните издълбани тикви, най-атмосферния двор и т.н. Това е страхотно съдържание, генерирано от потребители, което можете да използвате в следващи кампании. Не забравяйте да поканите посетителите на уебсайта да участват в конкурса чрез изскачащи прозорци и да съберете техните контакти.

Игра "Познай колко има в буркана"

Пуснете конкурс по имейл за отгатване на броя на тематичните артикули в буркан. Направете снимка на стъклен буркан, пълен с Хелоуин сувенири, като бонбони, сладкиши и декоративни малки предмети. Помолете посетителите на вашия сайт да познаят колко неща има в него. Можете да предложите няколко варианта, от които хората да избират. Наградете правилния отговор с отстъпка при покупка.

Или организирайте конкурс в социалните медии за вашите последователи, за да отгатнат точния брой на предметите в буркана. Определете краен срок, изберете всички, които са познали правилно, и използвайте рандомизатор за избиране на един или повече победители.

Търсене на най-добрите сделки

Създайте търсене на уебсайта си. Например, добавете малки декоративни елементи като прилеп, надгробен камък, скелет, шапка на вещица, паяци и др. към страниците с най-много трафик. Поставете ги по такъв начин, че търсенията да не са твърде лесни и посетителите да бъдат развълнувани. Например, при кликване върху подобни елементи потребителят трябва да бъде пренасочен към целева страница с продажба за Хелоуин.

Gambody комбинира търсене на уебсайта с пъзел в имейл кампания. Абонатите можеха да се опитат да отгатнат кои продукти са на разпродажба с празнична отстъпка или да отидат директно в онлайн магазина и да търсят артикули със специална маркировка.

Хелоуин промоции в маркетингови директни канали

Използвайте всеки наличен комуникационен канал, за да привлечете потребителите към вашия уебсайт и приложение. Разработете цялостна многоканална маркетингова кампания предварително, за да максимизирате видимостта на вашата празнична промоция пред колкото се може повече хора. Разделете кампанията на фази:

1. Напомнете на потребителите, че е време да се подготвят за Хелоуин (2-3 съобщения);
2. Информирайте абонатите за предстоящата празнична промоция (1-2 съобщения);
3. Предоставете информация за разпродажбата и нейното развитие — начало, активна фаза и край (1 съобщение за всяка фаза);
4. Честит Хелоуин поздрави (1 съобщение);
5. Комуникация след празника.

Когато използвате многоканални комуникации, разчитайте на директните канали, които вашите клиенти предпочитат. Също така, обърнете внимание на техните уникални характеристики, които трябва да бъдат взети предвид за постигане на бизнес цели. Нека разгледаме накратко тези характеристики.

Имейл е подходящ за включване на разнообразни оферти за Хелоуин. Освен това, благодарение на AMP технологията, този канал ви позволява да добавяте геймификация. Привлечете вниманието на абонатите с атрактивни теми на имейли и създайте запомнящ се дизайн. Ако нямате много време да го създадете от нулата, можете да използвате готовите шаблони за имейли, достъпни в редактора на Yespo с плъзгане и пускане. По същия начин промоционалните видео шаблони могат да бъдат използвани за създаване на завладяващо съдържание за Хелоуин за социалните медии и имейл кампании, спестявайки ви време и ресурси, като същевременно предоставят професионален вид.

Способностите на AI на редакторите също ще ви помогнат с текста на вашето съобщение: те ще генерират съдържание, ще дадат препоръки за емоционалния въздействие на вашето съобщение, ще преведат текста на множество езици и ще коригират грешки. Прочетете повече за функциите тук. А за вдъхновение от дизайна, разгледайте селекцията от имейл примери в нашия блог.

Уеб и мобилни push известия помагат да информират потребителите за важно събитие своевременно. Например, началото на разпродажба или потвърждение на поръчка. Те също така са полезни за бързо връщане на клиентите на уебсайта или приложението чрез общи тригъри на електронната търговия като изоставени колички и сърфиране.

Съобщения в Апликационната кутия са емисия от известия в личния акаунт на оторизиран потребител на уебсайта и приложението. Съобщенията се съхраняват в центъра за известия за период, определен от маркетолога. Удобно е за клиента да намери там, например, промо код, който да копира и т.н.

Уиджети са ефективен начин за комуникация с всички посетители, дори и тези, които не са оторизирани на сайта. Използвайте ги, за да информирате клиентите за празнични сделки и различни промоции.

Съобщения в приложението могат да помогнат да насочат потребители към страница с подбор на тематични продукти, докато използват приложението.

SMS е подходящ за информиране на клиентите за най-важните неща, като началото на промоция, за която са се регистрирали, получаване на плащане, изпращане на поръчки и т.н.

Всеки канал има своите предимства, но те са най-ефективни в омниканални маркетингови кампании, когато се подкрепят взаимно. Най-ефективният начин за предоставяне на персонализирано омниканално преживяване на потребителите е чрез използване на Платформа за клиентски данни. Омниканалната платформа CDP Yespo автоматично събира данни от всякакви източници, агрегира ги, обработва ги и ги прави достъпни за използване. Платформата е център за управление на всички данни и изграждане, стартиране и проследяване на ефективността на маркетинговите кампании.

Creating the holiday campaign requires ecommerce businesses to work in several fields, such as direct communications, website appearance, and online activities for the target audience. We’ve selected interesting Halloween promotional ideas for each of these areas.

Създаването на празничната кампания изисква бизнесите в електронната търговия да работят в няколко области, като директни комуникации, външен вид на уебсайта и онлайн дейности за главната аудитория. Избрахме интересни промоционални идеи за Хелоуин за всяка от тези области.

Заключителни мисли

Повече от просто празник за костюми и сладкиши, Хелоуин е страхотна възможност за бизнесите в електронната търговия да ангажират своята аудитория, да увеличат продажбите, да изградят осъзнаване на марката, да разширят контактната си база и да подобрят маркетинговите си стратегии. Можете да привлечете клиенти с тематични продукти, лимитирани издания и възможности за персонализация, добавяйки персонализиране, което прави вашите продукти още по-привлекателни за потенциални купувачи.

Празничната атмосфера, която създавате в комуникациите и преобразеният в стил на ужас уебсайт ще оставят трайно впечатление у целевата аудитория. Това може да доведе до увеличено осъзнаване на марката и по-силна връзка с вашите клиенти. Ангажирането на потребители чрез креативни и забавни кампании, като игри или конкурси, може да ви позволи да събирате ценни данни за бъдещи маркетингови усилия.

Въпреки това е важно да запомните, че маркетингът за Хелоуин е най-ефективен, когато се извършва чрез омниканални кампании. Използването на Yespo CDP опростява този процес, като ви позволява да агрегиране на данни, управление и проследяване на маркетингови кампании и предоставяне на персонализирано изживяване на вашите клиенти.

Също така имайте предвид, че успешната кампания за Хелоуин е само началото на празничния сезон. Затова разгледайте идеите за маркетинг през ноември, за да се подготвите за нови предизвикателства. А може би ще намерите вдъхновение за бъдещите си кампании в статията Идеи за есенни GIF-а.