Cum să scrii un copy pentru landing page-uri care vinde

Textul de pe pagina ta de destinație este primul lucru pe care clienții potențiali îl văd despre brandul tău. Gândește-te la paginile de destinație ca la o primă întâlnire. Modul în care îți "îmbraci" pagina de destinație determină dacă vei obține o a doua întâlnire cu prospecții sau nu. Obiectivul de a crea o primă impresie excelentă este să forjezi o relație de lungă durată pe care ambele părți o prețuiesc.

O pagină de destinație bine concepută te poate ajuta să generezi vizibilitate pentru brand, implicare, lead-uri și conversii. Studiile arată că paginile de destinație, atunci când sunt folosite pentru a răspunde întrebărilor, confuziilor, temerilor și intereselor clienților, pot crește rata de conversie cu 80%. Este suficient să spunem că trebuie să pui multă gândire și efort în scrierea unei pagini de destinație care să te ajute să-ți atingi obiectivele.

Cum să faci paginile tale de destinație un succes răsunător - 14 Sfaturi pentru a le conduce pe toate!

1. Identifică publicul tău țintă și direcționează mesajul către ei.

Pagina ta de destinație este asemănătoare cu tine vorbind direct cu clienții tăi. Când vorbești cu ei, trebuie să vorbești pe limba lor. Aceasta înseamnă să faci conținutul de înțeles și captivant pentru oamenii care sunt cel mai probabil să viziteze site-ul tău. De exemplu, dacă pagina ta de destinație este direcționată în mod specific către părinții tinerilor copii, limbajul și tonul conținutului ar trebui să reflecte acest aspect. Pagina de destinație nu ar trebui să sune ca și cum ai vorbi cu cineva care nu are responsabilitatea de a îngriji cei mici.

2. Folosește un limbaj ușor de înțeles - Nu suna ca un robot

Există un motiv pentru care Siri este un succes așa de mare printre utilizatorii Apple. Nu este pentru că botul este eficient în a te ajuta să rămâi organizat. Mai degrabă are de-a face cu faptul că Siri are o personalitate dinamică, asemănătoare unui om, care este distractiv de interacționat. Spune-i lui Siri cele mai nebunești lucruri, cum ar fi „Siri, vorbește murdar cu mine” și vei primi un răspuns mai nebunesc, sec cum ar fi „Humus. Compost. Piatra ponce. Nisip. Pietriș” sau „Covorul are nevoie de aspirare”.

De aceea, șlefuirea copiei tale este esențială; uneori, chiar și reformularea aceleiași idei într-un mod mai atrăgător face o diferență imensă. Instrumente precum un parafrazator online te pot ajuta să oferi conținutului tău acel ton proaspăt și captivant pe care publicul tău se conectează.

3. Păstrează conținutul scurt și simplu

Adevărul este că doar 20% dintre vizitatorii paginii de destinație vor citi cuvintele de pe pagina ta, în timp ce 80% dintre ei vor urmări un videoclip sau vor vizualiza o imagine. Aceasta se datorează faptului că imaginile vizuale sunt mai ușor de reținut. Și având mai puține cuvinte pe o pagină de destinație scurtă, mesajul tău poate deveni mai memorabil și poate crește recunoașterea brandului.

De fapt, conform lui Neil Patel, aceste elemente vizuale sunt factorul decisiv pentru 92.6% dintre vizitatorii site-ului când vine vorba de achiziționarea prin paginile de destinație.

4. Enumeră beneficiile, nu doar caracteristicile și serviciile produselor

Pagina ta de destinație este un mijloc de a împinge activ prospecții să viziteze site-ul tău, astfel încât să fie conștienți de ce ai de oferit. Când le dai paragrafe după paragrafe de conținut pentru a căuta informații valoroase, riști să-i plictisești și să-i descurajezi de la a te mai vizita vreodată.

În schimb, pagina ta de destinație ar trebui să fie la obiect și să ofere caracteristici valoroase, beneficii și alte USP-uri ale produsului/serviciului pe care îl vinzi. În acest fel, când văd ce oferi, curiozitatea lor va fi stârnită și vor fi mai predispuși să revină din nou pentru a arunca o privire mai adâncă asupra site-ului tău.

5. Includeți mărturii de la clienți

92% dintre potențialii clienți B2B sunt mai predispuși să achiziționeze de la brandul dumneavoastră după ce citesc mărturii ale clienților. Având câteva mărturii introduse pe pagina de destinație poate fi încurajarea de care au nevoie pentru a alege brandul dumneavoastră în locul altora.

De fapt, puteți integra și distribui pagini de destinație cu mărturii ale clienților ca parte a campaniilor dumneavoastră de email marketing și să încurajați potențialii clienți să facă clic pe link, să viziteze pagina dumneavoastră de destinație și să navigheze pe site-ul dumneavoastră. Cercetările indică faptul că folosirea mărturiilor clienților pe paginile de vânzări de destinație poate crește conversiile cu 34%.

Un instrument precum CDP-ul vă poate ajuta aici.

Această platformă este un serviciu inteligent de automatizare a marketingului care vă împuternicește cu capacitățile de a rula o campanie de marketing omnichannel robustă. Conceput atât pentru întreprinderi mici, cât și pentru mari companii, CDP-ul vă poate ajuta să rulați, să monitorizați și să gestionați cu ușurință campanii cross-channel. Platforma este echipată cu un editor ușor de utilizat care vine cu o mulțime de șabloane pe care le puteți folosi. Acum puteți crea și implementa cu ușurință totul, de la o campanie dinamică de email marketing până la o campanie bazată pe SMS sau web.

Sistemul poate face extrem de ușor să rulați mai multe campanii simultan. Platforma folosește AI pentru a urmări declanșatoarele bazate pe comportament și a segmenta audiențele automat și inteligent. Aceasta vă permite să livrați paginile de destinație potrivite către persoanele relevante. Cea mai bună parte? Suportă campanii multilingve, permițându-vă să vizați o bază globală de clienți.

6. Folosiți stilul de scriere al piramidei inversate

Stilul de scriere al piramidei inversate este o tehnică ce vă ajută să creați conținut atrăgător și convingător. Iată cum puteți utiliza acest stil de scriere:

• Începeți cu cea mai convingătoare piesă de conținut (adică esența ofertei).
• Introduceți detaliile importante relevante care înconjoară oferta principală.
• Finalizați prin oferirea de informații generale/de fundal.

Când utilizați acest stil de scriere pentru pagina dumneavoastră de destinație, vă asigurați că vizitatorii paginii de destinație văd cea mai importantă informație atunci când accesează pagina pentru prima dată. Acest lucru face oferta principală mai memorabilă.

7. Profitați de spațiul alb

Spațiul alb oferă numeroase avantaje vizitatorului paginii de destinație. În primul rând, face ca aspectul paginii de destinație să arate curat și elegant. Spațiul alb reduce tensiunea pentru ochii vizitatorului, oferind un spațiu vizual fără stres pe care se pot odihni. În al doilea rând, vă permite să evidențiați caracteristici/secțiuni cheie pe pagina dumneavoastră de destinație, care altfel se pot pierde dacă sunt prea multe elemente grafice pe pagina de destinație.

Când utilizați spațiul alb pe pagina dumneavoastră de destinație, permiteți vizitatorului să asimileze mesajul cheie de marketing, fără a fi copleșit de deranjul estetic.

8. Elaborați titluri care atrag atenția

Știați că? Doar 2 din 10 vizitatori ai site-ului citesc întregul conținut. Dar 8 din 10 vizitatori citesc titlul. De aceea este important să scrieți titluri magnetice care atrag interesul.

• Iată câteva sfaturi pe care le puteți urma pentru a crea titluri atrăgătoare:
• Păstrați titlul sub 6 cuvinte.
• Folosiți cuvântul cheie principal o dată în titlu.
• Alegeți un avantaj/caracteristică cheie de evidențiat în titlu (ex: preț, calitate, cantitate, viteză de livrare etc.)
• Folosiți numere în titlu – mai ales dacă oferiți o economie.

Încercați aceste formule de titluri:

• “Secretele _______________”
• “Obțineți 50% reducere_____________”
• “Cum puteți/Cum pot eu ________________?”
• "Dă-mi _________ și eu voi __________”
• “Ghidul suprem pentru ___________”

De fapt, în timp ce discutăm despre titlurile de pe paginile de destinație - notați că un titlu bun poate face ca o campanie de generare de leaduri pe Facebook, Instagram sau LinkedIn să fie un succes.

9. Fiți minuțioși cu numerele

Imaginați-vă ce ar gândi vizitatorii paginii dvs. de destinație dacă ar citi această afirmație pe pagina dvs. –

“Sesiunea noastră de coaching despre Siguranța Rutieră a ajutat mii de vieți în ultimul an.”

Nu este prea impactantă, nu-i așa? Poate fi chiar considerată o afirmație falsă.

Totuși, ce-ar fi dacă ați reformula aceasta astfel -

“Într-un sondaj, 30% dintre studenții la coaching-ul de Siguranță Rutieră au afirmat că nu au primit nici măcar o amendă pentru un an după ce au aplicat sfaturile noastre.”

Prezența statisticii/numărului face ca afirmația dvs. să fie mai autentică.

10. Inspirați un sentiment de raritate și urgență

Gândiți-vă la asta. Vizitați o pagină de destinație și produsul/serviciul pare interesant. Dar nu sunteți complet convins încă. Vreți să așteptați puțin înainte de a lua o decizie.

Dar apoi observați un semn/buton care spune că această ofertă este disponibilă doar pentru încă 10 ore. Sau că dacă nu cumpărați în următoarele 3 zile, prețul va reveni la costul său inițial. Nu ați fi mai inclinat să cumpărați produsul/serviciul pentru că există un sentiment de urgență și raritate a ofertei?

11. Spuneți exact cititorului ce doriți să facă ca pași următori

Doar oferind vizitatorilor paginii dvs. de destinație informații despre produs/serviciu nu este suficient. Trebuie să le spuneți sau să le arătați ce trebuie să facă în continuare pentru a revendica oferta lor. De exemplu, dacă aveți coduri QR urmăritori pe pagina dvs. de destinație, care pot ajuta vizitatorul să cumpere produsul, spuneți-le să scaneze codul QR.

De multe ori, potențialii clienți nu cumpără nimic de la dvs. deoarece nu știu cum. Și este posibil să nu fie foarte interesați să caute prin site-ul dvs. link-ul de achiziție.

Așadar, adăugați întotdeauna un buton CTA atât deasupra pliului cât și la sfârșitul paginii, spunând clar vizitatorilor ce trebuie să facă în continuare.

12. Testarea A/B continuă ajută

Testarea A/B este o modalitate excelentă de a lucra constant și îmbunătăți pagina dvs. de destinație. Puteți schimba elemente minore ale paginii dvs. și apoi să observați ce impact creează. De fapt, ca regulă, faceți testare A/B cel puțin o dată pe lună, cu perioada de testare între 7-14 zile.

Pentru a testa A/B conținutul, puteți:

• Înlocuiți anumite fraze/cuvinte pentru a verifica eficacitatea acestora.
• Schimbați locația în care apar anumite cuvinte.
• Experimentați cu dimensiunea fontului, stilul și culoarea.
• Schimbați paragrafele în puncte importante sau invers.
• Include videos explicative în locul paragrafelor cu conținut excesiv de lung

……etc.

13. Construiește un proces de creare a conținutului pentru succes de fiecare dată

Studiile arată că brandurile cu peste 40 de pagini de destinație au o rată de conversie de peste 500%, comparativ cu brandurile care au mai puține pagini de destinație.

Multe branduri reutilizează părți din paginile lor de destinație atunci când ajustează paginile pentru campaniile ulterioare de marketing. Poate chiar doriți să utilizați o colecție specifică de videoclipuri, fișiere audio, imagini, texte scrise, etc., pentru a combina și a potrivi pentru diferite pagini de destinație. Având toate aceste elemente răspândite în foldere și sisteme diferite poate face crearea paginilor de destinație un proces complex și anevoios. Nu ar fi mult mai bine să aveți un singur spațiu de lucru unde puteți stoca toate elementele într-un singur loc, astfel încât să le accesați ori de câte ori aveți nevoie? Și poate chiar să aveți copwriteri și creatori de conținut cărora să le fie repartizate sarcini când este nevoie?

Aici intervine platforma de colaborare și management al proiectelor de conținut - Narrato Workspace. Este un software ingenios pentru a vă accelera călătoria în producția de conținut. Spațiul de lucru vă facilitează aducerea tuturor echipelor și proceselor de conținut sub un singur acoperiș. Cu Narrato Workspace, puteți planifica, organiza, crea și colabora la toate tipurile de conținut, inclusiv copierea paginilor de destinație. Puteți să atribuiți conținut și sarcini membrilor echipei și creatorilor de conținut și să urmăriți progresul proiectului. Integrarea cu Wordpress pentru publicare și capacitatea de a copia html direct din editor este deosebit de utilă.

14. Angajați copywriteri experimentați și împărtășiți ghiduri clare.

Nu fiecare brand dispune de o echipă internă de creare a conținutului care să îi ajute să dezvolte pagini de destinație atractive și dinamice. Poate fi benefic să angajați copywriteri și specialiști de conținut cu experiență care au o experiență semnificativă în crearea de conținut captivant pentru paginile de destinație. În plus față de scriitori, angajați designeri grafici de pe piețe ca Upwork, care pot crea elemente estetice excepționale pentru pagina dvs. de destinație. Dacă doriți să creați singuri infografice sau alte elemente vizuale, puteți folosi întotdeauna un instrument ca Visme.

După ce vă angajați experții, asigurați-vă că împărtășiți specificațiile și ghidurile detaliate despre cum ați dori să fie paginile dvs. de destinație. Acest lucru va asigura că echipele interne și externe de creare a conținutului sunt aliniate, iar comunicarea este uniformă. În plus, veți obține paginile de destinație rapid.

Greșeli în conținutul paginilor de destinație pe care ar trebui să le evitați

Greșelile în paginile de destinație pot fi costisitoare, de aceea am enumerat mai jos câteva greșeli comune pentru a le putea evita activ:

1. Prea multe și conflictuale CTA-uri

Oferiți vizitatorilor o singură acțiune de realizat. Oferindu-le prea multe CTA-uri și linkuri nu face decât să-i confuzeze cu privire la ce trebuie să facă. De asemenea, vă poate împiedica să atingeți un anumit obiectiv de marketing pe care îl aveți. Așa că asigurați-vă că comunicați corect cu potențialii clienți.

2. Conținut prost conceput

Care sunt câteva moduri de a dezangaja vizitatorii paginilor de destinație?

• Gramatică slabă
• Ortografie teribilă
• Conținut care nici nu distrează, nici nu educă
• Tonalitate/formulare care par robotică

Cea mai bună modalitate de a preveni ca un conținut slab să îți strice calitatea paginii de destinație este să angajezi redactori experimentați care să lucreze la ea.

3. Prea mult conținut înghesuit

Paginile de destinație ar trebui să fie un deliciu vizual. În plus, ar trebui personalizate și create pentru un segment de piață specific pe care dorești să-l convertești.

Aceasta poate fi realizată numai atunci când ai un amestec bun de cuvinte și imagini la care receptorul paginii de destinație va răspunde pozitiv. În medie, păstrează-ți pagina de destinație sub 500 de cuvinte și nu mai mult. Și asigură-te că ai cel puțin 3-4 imagini și 1 video pe pagină.

4. Fonturi/culori nefericite și greu de citit

Utilizarea unui stil de font, mărime și culoare care este greu de citit poate face pagina ta de destinație neatractivă. De asemenea, poate activ descuraja oamenii să navigheze prin pagina ta de destinație. În plus, persoanele cu afecțiuni vizuale pot găsi dificil să citească o pagină de destinație care are o alegere proastă de font. Testarea regulată A/B te poate ajuta să găsești stilul și culoarea corectă a fontului.

5. Pagina de destinație nu este personalizată pentru publicul țintă

CTA-urile personalizate au o rată de conversie cu 202% mai mare decât CTA-urile generice. De fapt, întregul conținut al paginii de destinație ar trebui să fie vizat și personalizat pentru grupul specific de audiență pe care dorești să-l vinzi. Un CTA generic nu te va ajuta să generezi implicare, potențiali clienți sau conversii.

6. Lipsa SEO

Cuvinte cheie, linkuri interne și meta pot optimiza pagina ta de destinație pentru căutare și pot crește vizibilitatea paginii tale. De fapt, 48% din cele mai bune pagini de destinație pe hărți și liste organice sunt bogate în SEO. Așadar, nu uita să incluzi SEO în pagina ta de destinație. Odată ce adaugi elementele SEO, asigură-te că le testezi și optimizezi pentru succes.

7. Nu este adaptabilă dispozitivului

Majoritatea oamenilor își fac achizițiile din mers, folosindu-și telefoanele mobile în zilele noastre. Practic, îți scurtezi durata de viață a brandului dacă nu faci paginile de destinație adaptabile dispozitivelor. Asigură-te că pagina ta de destinație este optimizată pentru mobil și că permite notificările push pe mobil.

Încheiere

Paginile de destinație joacă un rol imens în cât de bine îți convertești potențialii clienți și vizitatorii site-ului. Urmând sfaturile de mai sus, poți asigura că conținutul paginii tale de destinație este impactant și eficient. Așadar, încearcă aceste sfaturi și spune-ne cum au funcționat pentru tine.