ROMI

Să examinăm metricul ROMI — ce este, cum să îl măsurăm și analizăm și cum să construim o strategie de marketing eficientă.

ROMI: Ce Înseamnă Acest Metric și De ce Trebuie Calculat

ROI-ul de marketing este estimat ca un procent și se calculează folosind o formulă unică. Acest lucru trebuie făcut pentru a:

• evalua eficiența campaniilor publicitare și a altor activități de promovare a brandului sau produsului;
• analiza eficiența diferitelor tipuri de publicitate: teaser, contextuală, țintită, banner și nativă;
• înțelege dacă este necesar să schimbi bugetul publicitar sau să optimizezi campaniile publicitare lansate anterior;
• alege metoda principală de promovare și să te concentrezi pe aceasta la dezvoltarea unei strategii de marketing ulterioare;
• evalua profitabilitatea campaniilor de email, a mesajelor push, SMS, mesagerii, widget-uri, App Inbox și In-App.

Cum să Calculezi Profitabilitatea Proiectului: Formula ROMI

Este ușor să calculezi profitabilitatea proiectului de marketing. Pentru aceasta, folosește următoarea formulă ROMI:

Trebuie avut în vedere că costurile de marketing includ nu doar bugetul de publicitate pentru
plasare, ci și costurile salariale ale angajaților departamentului de marketing.

Calculează profitabilitatea proiectului tău în câteva clicuri folosind calculatorul ROMI de la Yespo.

Cum să Evaluezi Performanța Generală a Investițiilor: Formula ROI

Există, de asemenea, un metric numit ROI, pe care marketerii îl iau adesea în considerare împreună cu ROMI. Spre deosebire de Return on Marketing Investment, care indică profitabilitatea publicității, Return on Investment reflectă rentabilitatea tuturor investițiilor efectuate în proiect.

Se calculează folosind o formulă similară, dar în locul costurilor de marketing, trebuie înlocuită suma tuturor investițiilor în dezvoltarea afacerii.

Poți de asemenea calcula rapid eficiența generală a investițiilor cu calculatorul ROI de la Yespo.

Cum să Analizezi Indicatorii ROMI și ROI

Este necesar să evaluezi nu doar indicatorii obținuți ROMI și ROI, ci și particularitățile nișei afacerii.

Dacă obții mai puțin de 0% când calculezi aceste metrici, acest lucru indică faptul că marketingul tău este ineficient și trebuie revizuit urgent. Un scor de 0% înseamnă că ai ajuns la punctul de rentabilitate a marketingului, dar încă nu aduce profit proiectului. Acest lucru necesită optimizarea strategiei.

Orice valoare peste 0% indică un randament al investiției în publicitate: vă deplasați în direcția corectă. Cu cât cifra este mai mare în raport cu 0%, cu atât acțiunile dumneavoastră sunt mai eficace. De exemplu, un ROMI și ROI de 100% indică faptul că investiția dumneavoastră s-a dublat.

Vă rugăm să rețineți că aceste metrici ar trebui evaluate atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. Există nișe în care este pur și simplu inutil să faceți astfel de calcule imediat după sfârșitul unei campanii publicitare, deoarece rezultatele vor fi nesatisfăcătoare. Acestea includ toate domeniile cu un ciclu de tranzacție lung, unde costul bunurilor sau serviciilor este destul de ridicat: vânzările imobiliare, mașini, valori mobiliare, bijuterii, chirurgie plastică, etc.

Un cumpărător ar putea vedea reclama dumneavoastră astăzi și încheia o afacere cu compania doar câteva luni mai târziu. El a deliberat, a analizat piața și a comparat ofertele pe tot parcursul acestei perioade. Acum, banii lui au fost creditați în contul dumneavoastră, dar în evaluarea pe termen scurt a ROI și ROMI, nu au fost luați în considerare în profit.

Prin urmare, aceste calcule ar trebui făcute puțin mai târziu pentru nișele care necesită mai multe interacțiuni și mult timp pentru a lua o decizie.

În plus, atunci când evaluați ROMI pe termen lung, luați în considerare că investițiile în publicitate nu au adus doar profit, ci au crescut și loialitatea audienței țintă, încrederea în brand și recunoașterea pe piață, și au redus timpul de achiziție.

Toate acestea vor rezulta într-o creștere a veniturilor companiei și LTV (valoarea pe durata de viață a clientului), ceea ce indică cât de mult profit a obținut compania de la client pe întreaga durată a colaborării.

Cum să creșteți scorul ROMI

Pentru a crește scorul ROMI, trebuie să:

• să creșteți conversiile de pe website cu o strategie SEO bine gândită;
• să revizuiți politica de prețuri, să desfășurați promoții, să oferiți reduceri și bonusuri;
• să lansați campanii publicitare pe rețelele sociale, pe website-ul dumneavoastră și pe resursele partenerilor, și în buletine informative;
• să îmbunătățiți calitatea produselor și serviciilor;
• să analizați ciclul de vânzări și să optimizați campaniile publicitare pe baza rezultatelor;
• să sporiți relevanța ofertei publicitare (acest lucru va îmbunătăți rata de click a reclamelor);
• să revizuiți cuvintele cheie și frazele utilizate în publicitatea contextuală și să extindeți semantica;
• să finalizați pâlnia de vânzări și să modificați fluxurile de lucru în funcție de motivele eșecului afacerilor anterioare;
• să planificați și să alocați cu înțelepciune bugetul publicitar.

Cu ROMI, puteți evalua eficacitatea campaniilor dumneavoastră de marketing pentru a cheltui bani doar pe canale promițătoare. Acest lucru va afecta cu siguranță profitul afacerii.