ROMI

Przeanalizujmy wskaźnik ROMI — czym on jest, jak go mierzyć i analizować oraz jak zbudować skuteczną strategię marketingową.

ROMI: Co oznacza ten wskaźnik i dlaczego warto go obliczać

Zwrot z inwestycji marketingowej jest szacowany jako procent i obliczany przy użyciu unikalnej formuły. Jest to konieczne, aby:

• ocenić skuteczność kampanii reklamowych i innych działań związanych z promocją marki lub produktu;
• analizować skuteczność różnych rodzajów reklam: teaserowych, kontekstowych, kierowanych, banerowych i natywnych;
• zrozumieć, czy konieczna jest zmiana budżetu reklamowego lub optymalizacja wcześniej uruchomionych kampanii reklamowych;
• wybrać podstawową metodę promocji i skoncentrować się na niej przy opracowywaniu dalszej strategii marketingowej;
• ocenić rentowność kampanii emailowych, wiadomości push, SMS, komunikatorów, widgetów, App Inbox i In-App. 

Jak obliczyć rentowność projektu: Formuła ROMI

Obliczenie rentowności projektu marketingowego jest proste. W tym celu użyj poniższej formuły ROMI:

Należy pamiętać, że koszty marketingowe obejmują nie tylko budżet reklamowy na
umiejscowienie, ale także koszt wynagrodzenia pracowników działu marketingu.

Oblicz rentowność swojego projektu w kilka kliknięć za pomocą kalkulatora ROMI od Yespo.

Jak ocenić ogólną efektywność inwestycji: Formuła ROI

Istnieje również taki wskaźnik jak ROI, który marketerzy często rozpatrują w połączeniu z ROMI. W odróżnieniu od zwrotu z inwestycji marketingowych, które wskazuje na rentowność reklamy, zwrot z inwestycji odzwierciedla zwrot ze wszystkich inwestycji dokonanych w projekt.

Jest on obliczany za pomocą podobnej formuły, ale zamiast kosztów marketingowych należy uwzględnić kwotę wszystkich inwestycji w rozwój biznesu.

Szybko oblicz ogólną efektywność inwestycji przy pomocy kalkulatora ROI od Yespo.

Jak analizować wskaźniki ROMI i ROI

Konieczne jest ocenienie nie tylko uzyskanych wskaźników ROMI i ROI, ale także cech charakterystycznych branży, w której działa firma.

Jeśli przy obliczaniu tych metryk uzyskasz wynik poniżej 0%, oznacza to, że Twoje działania marketingowe są nieskuteczne i wymagają pilnej rewizji. Wynik 0% wskazuje, że osiągnąłeś próg rentowności w marketingu, ale wciąż nie przynosi on projektu zysku. Potrzebna jest optymalizacja strategii.

Każdy wynik powyżej 0% wskazuje na zwrot z inwestycji w reklamę: zmierzasz w dobrym kierunku. Im wyższa wartość w stosunku do 0%, tym skuteczniejsze są Twoje działania. Na przykład, ROMI i ROI wynoszące 100% oznaczają, że Twoja inwestycja zwróciła się dwukrotnie.

Zwróć uwagę, że te wskaźniki powinny być oceniane zarówno w krótkim, jak i długim terminie. Istnieją nisze, w których po prostu nie ma sensu dokonywać takich obliczeń bezpośrednio po zakończeniu kampanii reklamowej, gdyż wyniki będą niezadowalające. Obejmują one wszystkie obszary z długim cyklem transakcyjnym, gdzie koszt towarów lub usług jest dość wysoki: sprzedaż nieruchomości, samochody, papiery wartościowe, biżuteria, chirurgia plastyczna itp.

Kupujący mógł zobaczyć Twoją reklamę dzisiaj i zawrzeć umowę z firmą dopiero kilka miesięcy później. Przez ten czas zastanawiał się, analizował rynek i porównywał oferty. Teraz jego pieniądze trafiły na Twoje konto, ale podczas krótkoterminowej oceny ROI i ROMI nie zostały uwzględnione w zysku.

Dlatego te obliczenia powinny być dokonane nieco później dla nisz, które wymagają więcej kontaktów i dużo czasu na podjęcie decyzji.

Dodatkowo, oceniając ROMI w długim okresie, weź pod uwagę, że inwestycje w reklamę przyniosły nie tylko zyski, ale także zwiększyły lojalność docelowej grupy odbiorców, zaufanie do marki, rozpoznawalność na rynku i skróciły czas do zakupu.

Wszystko to skutkuje wzrostem przychodów firmy i LTV (wartości życiowej klienta), co wskazuje, ile zysku firma uzyskała od klienta przez cały okres współpracy.

Jak Zwiększyć Wskaźnik ROMI

Aby zwiększyć wskaźnik ROMI, należy:

• zwiększyć konwersje na stronie internetowej za pomocą przemyślanej strategii SEO;
• przeanalizować politykę cenową, przeprowadzać promocje, oferować zniżki i bonusy;
• uruchamiać kampanie reklamowe w mediach społecznościowych, na swojej stronie i zasobach partnerów oraz w newsletterach;
• poprawić jakość produktów i usług;
• analizować cykl sprzedaży i optymalizować kampanie reklamowe na podstawie wyników;
• zwiększyć trafność oferty reklamowej (to poprawi współczynnik klikalności reklam);
• przejrzeć używane słowa kluczowe i frazy w reklamie kontekstowej i poszerzyć semantykę;
• ukończyć ścieżkę sprzedaży i zmieniać przepływy pracy w zależności od przyczyn niepowodzenia wcześniejszych transakcji;
• mądrze planować i układać budżet reklamowy.

Dzięki ROMI możesz ocenić skuteczność swoich kampanii marketingowych, aby wydawać pieniądze tylko na obiecujące kanały. To na pewno wpłynie na zyski biznesu.