ROMI

Нека разгледаме метриката ROMI — какво представлява, как да я измерим и анализираме, и как да изградим ефективна маркетингова стратегия.

ROMI: Какво означава тази метрика и защо трябва да я изчислите

Възвръщаемостта на инвестицията в маркетинг (ROI) се оценява като процент и се изчислява чрез уникална формула. Това трябва да се прави, за да:

• оцените ефективността на рекламните кампании и други дейности по промоция на марката или продукта;
• анализирате ефективността на различни видове реклама: тийзърна, контекстуална, таргетирана, банерна и натурална реклама;
• разберете дали е необходимо да промените рекламния бюджет или да оптимизирате предварително стартираните рекламни кампании;
• изберете основния метод на промотиране и да се фокусирате върху него при разработването на следваща маркетингова стратегия;
• оцените рентабилността на имейл кампании, пуш съобщения, SMS, мессенджъри, уиджети, App Inbox и In-App.

Как да изчислим рентабилността на проекта: Формулата на ROMI

Лесно е да се изчисли рентабилността на маркетинговия проект. За целта използвайте следната формула на ROMI:

Трябва да се има предвид, че маркетинговите разходи включват не само рекламния бюджет за
поставяне, но и разходите за заплащане на служителите от маркетинговия отдел.

Изчислете рентабилността на вашия проект с няколко кликвания, като използвате калкулатора за ROMI на Yespo.

Как да оцените общата ефективност на инвестициите: Формулата на ROI

Има също така и такава метрика като ROI, която често се разглежда от маркетолозите заедно с ROMI. За разлика от възвръщаемостта на маркетинговата инвестиция, която показва рентабилността на рекламата, възвръщаемостта на инвестицията отразява възвръщаемостта от всички направени инвестиции в проекта.

Тя се изчислява чрез подобна формула, но вместо маркетингови разходи трябва да се заместят сумата на всички инвестиции в бизнес развитието.

Можете също така бързо да изчислите общата инвестиционна ефективност с калкулаторa за ROI от Yespo.

Как да анализирате показателите ROMI и ROI

Необходимо е да се оценят не само получените показатели ROMI и ROI, но и особеностите на бизнес нишата.

Ако получите по-малко от 0% при изчисляването на тези метрики, това означава, че вашият маркетинг не е ефективен и трябва спешно да се преразгледа. Резултат от 0% означава, че сте достигнали точката на безубезност на маркетинга, но той все още не носи печалба на проекта. Това изисква оптимизация на стратегията.

Всичко над 0% показва възвръщаемост на инвестицията в реклама: движите се в правилната посока. Колкото по-висока е стойността спрямо 0%, толкова по-ефективни са вашите действия. Например, ROMI и ROI от 100% показват, че вашата инвестиция се е изплатила двойно.

Обърнете внимание, че тези метрики трябва да се оценяват както в краткосрочен, така и в дългосрочен план. Има ниши, в които е просто безсмислено да се правят такива изчисления веднага след края на рекламна кампания, тъй като резултатите няма да са задоволителни. Те включват всички области с дълъг цикъл на транзакция, където стойността на стоките или услугите е доста висока: продажба на недвижими имоти, автомобили, ценни книжа, бижута, пластични хирургии и др.

Купувачът може да види вашата реклама днес и да сключи сделка с компанията само няколко месеца по-късно. През това време той е мислил, анализирал пазара и сравнявал оферти. Сега парите му са преведени във вашата сметка, но при краткосрочната оценка на ROI и ROMI това не е отчетено в печалбата.

Следователно, тези изчисления трябва да се правят малко по-късно за ниши, които изискват повече контакти и много време за вземане на решение.

В допълнение, при оценка на ROMI в дългосрочен план, разгледайте, че инвестициите в реклама са донесли не само печалба, но и увеличена лоялност на целевата аудитория, доверие към марката и разпознаваемост на пазара, и намалено време за покупка.

Всичко това ще доведе до увеличаване на приходите на компанията и LTV (стойността на клиента през целия му живот), което показва колко печалба е получила компанията от клиента за целия период на сътрудничество.

Как да увеличим показателя ROMI

За да увеличите показателя ROMI, трябва да:

• увеличите конверсиите на уебсайта чрез добре обмислена SEO стратегия;
• преразгледате ценовата си политика, проведете промоции, предложите отстъпки и бонуси;
• стартирате рекламни кампании в социалните медии, на вашия уебсайт и ресурси на партньори, и в бюлетини;
• подобрите качеството на продуктите и услугите;
• анализирате цикъла на продажби и оптимизирате рекламните кампании въз основа на резултатите;
• увеличите релевантността на рекламния оферт (което ще подобри честотата на кликванията на рекламите);
• прегледате ключовите думи и фрази, използвани в контекстната реклама, и разширите семантиката;
• финализирате продажбената фуния и промените работните процеси в зависимост от причините за провала на предишни сделки;
• планирате и разпределите разумно рекламния си бюджет.

С ROMI можете да оцените ефективността на вашите маркетингови кампании, за да харчите пари само за обещаващи канали. Това определено ще се отрази на печалбите на бизнеса.