Twój tekst na stronie docelowej to pierwsza rzecz, którą potencjalni klienci zobaczą z Twojej marki. Traktuj strony docelowe jak pierwszą randkę. To, jak prezentuje się Twoja strona docelowa, zadecyduje o tym, czy dostaniesz kolejną randkę z potencjalnym klientem, czy nie. Celem wywołania doskonałego pierwszego wrażenia jest stworzenie długoterminowej relacji, którą obie strony będą sobie cenić.

Dobrze zaprojektowana strona docelowa może pomóc Ci w generowaniu widoczności marki, zaangażowania, leadów oraz konwersji. Badania pokazują, że strony docelowe, które odpowiadają na pytania, wątpliwości, lęki, a nawet zainteresowania klientów, mogą zwiększyć Twoją stopę konwersji o 80%. Wystarczy powiedzieć, że musisz włożyć dużo przemyśleń i wysiłku w tworzenie strony docelowej, która pomoże Ci osiągnąć Twoje cele.

Jak sprawić, aby Twoje strony docelowe były spektakularnym sukcesem - 14 wskazówek, które nimi rządzą!

1. Zidentyfikuj swoją grupę docelową i ukierunkuj na nią swoje przesłanie.

Twoja strona docelowa jest jak rozmowa bezpośrednia z Twoimi klientami. Kiedy do nich mówisz, musisz używać ich języka. Oznacza to, że Twoje treści muszą być zrozumiałe i angażujące dla osób, które najprawdopodobniej odwiedzą Twoją stronę internetową. Na przykład, jeśli Twoja strona docelowa jest skierowana specjalnie do rodziców małych dzieci, język/ton treści powinien to odzwierciedlać. Strona docelowa nie powinna brzmieć, jakby była skierowana do kogoś, kto nie ma obowiązków opieki nad dziećmi.

2. Używaj związanych z językiem - Nie brzmi jak robot

Jest powód, dla którego Siri jest tak popularna wśród użytkowników Apple. To nie dlatego, że bot jest efektywny w pomaganiu w organizacji. Chodzi bardziej o fakt, że Siri ma dynamiczną, ludzką osobowość, z którą fajnie się rozmawia. Powiedz Siri najbardziej szalone rzeczy, takie jak „Siri, powiedz mi coś szalonego” i otrzymasz jeszcze bardziej szaloną, martwą odpowiedź jak „Humus. Kompost. Pył wulkaniczny. Silt. Żwir” lub „Dywan wymaga odkurzania”.

Dlatego dostosowanie Twojego tekstu jest kluczowe; czasem nawet zmienienie formułowania tej samej idei w bardziej atrakcyjny sposób robi ogromną różnicę. Narzędzia takie jak internetowy parafrazer mogą pomóc nadać Twoim treściom świeży, angażujący ton, który łączy się z Twoją publicznością.

3. Zachowaj treść krótką i zwięzłą

Prawda jest taka, że tylko 20% odwiedzających stronę docelową przeczyta tekst na Twojej stronie, podczas gdy 80% z nich obejrzy film lub zdjęcie. Dzieje się tak, ponieważ obrazy wizualne są łatwiejsze do zapamiętania. A mniej słów na krótkiej stronie docelowej może sprawić, że Twoje przesłanie będzie bardziej zapadające w pamięć i zwiększy zapamiętywalność marki.

Faktycznie, według Neila Patela, te elementy wizualne są decydujące dla 92,6% odwiedzających witrynę, jeśli chodzi o zakupy przez strony docelowe.

4. Wymień korzyści, nie tylko funkcje produktów i usługi

Twoja strona docelowa jest środkiem do aktywnego nakłonienia potencjalnych klientów do odwiedzenia Twojej witryny, aby mogli być świadomi tego, co masz do zaoferowania. Kiedy dajesz im paragraf za paragrafem treści do przeszukania w celu znalezienia cennych informacji, ryzykujesz znudzenia ich i zniechęcenia ich do ponownego odwiedzenia.

Zamiast tego, Twoja strona docelowa powinna być konkretna i oferować cenne funkcje, korzyści i inne unikalne cechy produktu/usługi, które sprzedajesz. W ten sposób, gdy zobaczą, co oferujesz, ich ciekawość zostanie rozbudzona i będą bardziej skłonni powrócić, aby dokładniej przyjrzeć się Twojej stronie.

5. Dodaj opinie klientów

92% potencjalnych klientów B2B jest bardziej skłonnych do zakupu od Twojej marki po przeczytaniu opinii klientów. Umieszczenie kilku opinii na stronie docelowej może być zachętą, której potrzebują, aby wybrać Twoją markę zamiast innych.

W rzeczywistości możesz łączyć i udostępniać strony docelowe z opiniami klientów jako część kampanii email marketingowej i zachęcać potencjalnych klientów do kliknięcia linku, odwiedzenia strony docelowej i przeglądania Twojej witryny. Badania wskazują, że użycie opinii klientów na stronach sprzedażowych może zwiększyć konwersje o 34%.

Może Ci w tym pomóc narzędzie takie jak CDP.

Ta platforma to inteligentna usługa automatyzacji marketingu, która daje Ci możliwości prowadzenia solidnych kampanii marketingowych w wielu kanałach. Zaprojektowane zarówno dla małych firm, jak i przedsiębiorstw, CDP umożliwia prowadzenie, monitorowanie i zarządzanie kampaniami wielokanałowymi z łatwością. Platforma jest wyposażona w łatwy w użyciu edytor, który zawiera mnóstwo szablonów. Teraz możesz łatwo tworzyć i wdrażać wszystko od dynamicznej kampanii email marketingowej po kampanię SMS lub opartą na sieci.

System może sprawić, że prowadzenie wielu kampanii jednocześnie będzie wyjątkowo proste. Platforma wykorzystuje AI do śledzenia wyzwalaczy opartych na zachowaniach i automatycznego segmentowania odbiorców w inteligentny sposób. Dzięki temu dostarczasz właściwe strony docelowe odpowiednim osobom. Najlepsze jest to, że wspiera kampanie wielojęzyczne, umożliwiając dotarcie do globalnej bazy klientów.

6. Użyj stylu pisania odwróconej piramidy

Styl pisania odwróconej piramidy to technika, która pomaga tworzyć przyciągające wzrok, angażujące treści. Oto jak możesz zastosować ten styl pisania:

• Rozpocznij od najbardziej przekonującej części treści (czyli istoty oferty).
• Dodaj istotne, ważne szczegóły otaczające główną ofertę.
• Zakończ, dostarczając ogólne/informacje tła.

Kiedy używasz tego stylu pisania na stronie docelowej, zapewniasz, że odwiedzający stronę docelową zobaczą najważniejszą część informacji, gdy po raz pierwszy odwiedzą stronę. To sprawia, że Twoja główna oferta jest bardziej zapadająca w pamięć.

7. Wykorzystaj przestrzeń negatywną

Przestrzeń negatywna oferuje liczne korzyści dla odwiedzającego stronę docelową. Po pierwsze, sprawia, że układ strony docelowej wygląda na czysty i elegancki. Przestrzeń negatywna zmniejsza napięcie na oczach odwiedzającego, oferując chłodne, wolne od wizualnych zakłóceń miejsce do odpoczynku. Po drugie, pozwala wyróżnić kluczowe cechy/sekcje na stronie docelowej, które w przeciwnym razie mogą zagubić się w nadmiarze grafik na stronie.

Kiedy używasz przestrzeni negatywnej na swojej stronie docelowej, pozwalasz odwiedzającemu przyswoić kluczowe przesłanie marketingowe, nie ulegając zakłóceniom estetycznym.

8. Przygotuj nagłówki, które przyciągają uwagę

Czy wiedziałeś? Tylko 2 na 10 odwiedzających stronę czyta cały tekst. Ale 8 na 10 odwiedzających czyta nagłówek. Dlatego ważne jest, aby pisać magnetyczne nagłówki, które przyciągają uwagę.

• Oto kilka wskazówek, które możesz zastosować podczas tworzenia przekonujących nagłówków:
• Utrzymuj nagłówek poniżej 6 słów.
• Użyj głównego słowa kluczowego raz w nagłówku.
• Wybierz główną korzyść/cechę, którą podkreślisz w nagłówku (np. cena, jakość, ilość, szybkość dostawy itp.)
• Używaj liczb w swoim nagłówku – szczególnie jeśli oferujesz oszczędności.

Wypróbuj te formuły nagłówków:

• „Sekrety_______________”
• „Zyskaj 50% zniżki na_____________”
• „Jak możesz/Jak ja ________________?”
• "Daj mi _________, a ja __________”
• „Kompedium wiedzy o ___________”

W rzeczywistości, gdy jesteśmy przy temacie nagłówków stron docelowych - zwróć uwagę, że dobry nagłówek może uczynić kampanię generującą leady na Facebooku, Instagramie lub LinkedIn skuteczną.

9. Skup się na szczegółach za pomocą liczb

Wyobraź sobie, co pomyśleliby odwiedzający Twoją stronę docelową, gdyby przeczytali takie stwierdzenie na Twojej stronie –

„Nasze sesje coachingowe na temat Bezpieczeństwa Drogowego pomogły uratować tysiące istnień w ubiegłym roku.”

To nie jest tak przekonujące, prawda? Może być nawet uznane za fałszywe stwierdzenie.

Jednak co by było, gdyby to przekształcić w -

„W ankiecie, 30% uczestników coachingu z zakresu Bezpieczeństwa Drogowego stwierdziło, że nie otrzymali ani jednego mandatu/karę przez rok po wdrożeniu naszych wskazówek.”

Obecność statystyki/liczby sprawia, że Twoje stwierdzenie jest bardziej wiarygodne.

10. Wzbudź poczucie braku i pilności

Pomyśl o tym. Odwiedzasz stronę docelową, a produkt/usługa wydaje się interesujące. Ale nie jesteś jeszcze w pełni przekonany. Chcesz jeszcze trochę poczekać z podjęciem decyzji.

Ale potem zauważasz znak/przycisk, który informuje, że oferta jest dostępna tylko przez kolejne 10 godzin. Albo że jeśli nie kupisz tego w ciągu następnych 3 dni, cena wróci do pierwotnej. Czyż nie byłbyś bardziej skłonny do zakupu produktu/usługi z powodu poczucia pilności i ograniczenia oferty?

11. Powiedz czytelnikowi dokładnie, co ma zrobić jako następne kroki

Samo przekazywanie odwiedzającym Twoją stronę docelową informacji o produkcie/usłudze nie wystarcza. Musisz powiedzieć im lub pokazać, co muszą zrobić dalej, aby skorzystać z oferty. Na przykład, jeśli masz śledzone kody QR umieszczone na stronie docelowej, które mogą pomóc odwiedzającym w zakupie produktu, powiedz im, aby zeskanowali kod QR.

Wielu potencjalnych klientów nie kupuje od Ciebie niczego, ponieważ nie wiedzą, jak to zrobić. I mogą nie być szczególnie zainteresowani szukaniem na Twojej stronie linku do zakupu.

Dlatego zawsze dodawaj przycisk CTA zarówno powyżej, jak i na dole strony, wyraźnie informując odwiedzających, co powinni zrobić w dalszej kolejności.

12. Ciągłe testowanie A/B pomaga

Testowanie A/B to świetny sposób na nieustanne doskonalenie i ulepszanie strony docelowej. Możesz zmieniać drobne elementy swojej strony, aby zobaczyć, jaki mają wpływ. W rzeczywistości, jako regułę, przeprowadzaj testy A/B co najmniej raz w miesiącu, z okresem testowania od 7 do 14 dni.

Aby przeprowadzić testy A/B tekstu, możesz:

• Zastępować niektóre frazy/słowa, aby sprawdzić ich skuteczność.
• Zmieniać lokalizację, w której pojawiają się określone słowa.
• Eksperymentować z rozmiarem, stylem i kolorem czcionki.
• Zmieniać akapity na punkty lub odwrotnie.
• Include explainer videos in the place of paragraphs of wordy content

……etc.

13. Zbuduj proces tworzenia treści, który zapewni sukces za każdym razem

Badania pokazują, że marki mające ponad 40 stron docelowych osiągają wskaźnik konwersji powyżej ogromnych 500%, w porównaniu do marek, które mają mniej stron docelowych.

Wiele marek wielokrotnie wykorzystuje części swoich stron docelowych przy dostosowywaniu ich do kolejnych kampanii marketingowych. Możesz nawet chcieć użyć określonego zestawu filmów, plików audio, obrazów, treści, itp., aby mieszać i dopasowywać różne strony docelowe. Posiadanie wszystkich tych zasobów rozproszonych w różnych folderach i systemach może uczynić tworzenie stron docelowych procesem skomplikowanym i uciążliwym. Czy nie byłoby o wiele lepiej mieć przestrzeń roboczą, gdzie wszystkie zasoby można przechowywać w jednym miejscu, aby mieć do nich dostęp zawsze, gdy są potrzebne? A może nawet przypisywać zadania dla copywriterów i twórców treści w razie potrzeby?

W tym miejscu pomoże platforma do współpracy nad treściami i zarządzania projektami - Narrato Workspace. To sprytne oprogramowanie, które pozwala na zwiększenie efektywności podróży produkcji treści. Przestrzeń robocza ułatwia zebranie wszystkich zespołów i procesów tworzenia treści pod jednym dachem. Dzięki przestrzeni roboczej Narrato, możesz planować, organizować, tworzyć i współpracować w zakresie wszelkiego rodzaju treści, w tym kopii dla stron docelowych. Możesz przypisywać treści i zadania członkom zespołu i twórcom treści oraz śledzić postęp projektów. Integracja z Wordpress do publikacji i możliwość kopiowania html z edytora jest szczególnie przydatna.

14. Zatrudnij doświadczonych copywriterów i przedstaw jasne wytyczne.

Nie każda marka ma wewnętrzny zespół ds. tworzenia treści, który może pomóc w tworzeniu angażujących i dynamicznych stron docelowych. Może warto zatrudnić doświadczonych copywriterów i specjalistów ds. treści, którzy mają duże doświadczenie w tworzeniu atrakcyjnych treści na strony docelowe. Oprócz pisarzy, zatrudnij grafików z rynku takiego jak Upwork, którzy mogą stworzyć wspaniałe elementy estetyczne dla Twojej strony docelowej. Jeśli chcesz samodzielnie tworzyć infografiki lub inne elementy wizualne, zawsze możesz skorzystać z narzędzia takiego jak Visme.

Po zatrudnieniu ekspertów, koniecznie przedstaw szczegółowe specyfikacje i wytyczne dotyczące jak mają wyglądać Twoje strony docelowe. Dzięki temu zapewnisz, że Twoje wewnętrzne i zewnętrzne zespoły tworzenia treści będą ze sobą zgodne, a komunikacja będzie bezproblemowa. Dodatkowo, strony docelowe zostaną szybko uruchomione.

Błędy w treściach stron docelowych, których należy unikać

Błędy na stronach docelowych mogą być kosztowne, dlatego wymieniłem kilka popularnych, abyś mógł ich aktywnie unikać:

1. Zbyt wiele i sprzecznych CTA

Przekaż odwiedzającym jedną akcję do wykonania. Zbyt wiele CTA i linków może jedynie wprowadzić ich w dezorientację odnośnie tego, co powinni zrobić. Może to również uniemożliwić osiągnięcie konkretnego celu marketingowego. Dlatego upewnij się, że prawidłowo komunikujesz się z potencjalnymi klientami.

2. Źle skonstruowane treści

Jakie są sposoby na odstraszanie odwiedzających strony docelowe?

• Słaba gramatyka
• Fatalna ortografia
• Treści, które ani nie bawią, ani nie edukują
• Ton/język, który wydaje się być robotyczny

Najlepszym sposobem na zapobieganie zniszczeniu jakości Twojej strony docelowej przez kiepską treść jest zatrudnienie doświadczonych copywriterów do pracy nad nią.

3.Zbyt dużo treści upchnięte

Strony docelowe powinny być wizualną ucztą. Ponadto, powinny być spersonalizowane i stworzone dla konkretnego segmentu rynku, który chcesz przekształcić.

Można to osiągnąć jedynie, gdy na stronie znajduje się dobre połączenie słów i obrazów, na które odbiorca odpowie pozytywnie. Średnio, utrzymuj swoją stronę docelową poniżej 500 słów i nie więcej. Upewnij się, że masz co najmniej 3-4 obrazy i 1 wideo na stronie.

4. Estetycznie złe i nieczytelne czcionki/kolory

Użycie stylu czcionki, rozmiaru i koloru, które są nieczytelne, może uczynić Twoją stronę docelową nieatrakcyjną. Może to również aktywnie zniechęcać ludzi do przeglądania Twojej strony. Dodatkowo, osoby z problemami ze wzrokiem mogą mieć trudności z czytaniem strony docelowej, która ma zły wybór czcionki. Regularne testy A/B mogą pomóc w znalezieniu odpowiedniego stylu i koloru czcionki.

5. Strona docelowa niedostosowana do grupy docelowej

Spersonalizowane CTA mają 202% wyższy wskaźnik konwersji niż standardowe CTA. W rzeczywistości, cała treść na stronie docelowej powinna być ukierunkowana i dostosowana do specyficznej grupy odbiorców, do której chcesz dotrzeć. Ogólne CTA nie pomoże Ci w generowaniu zaangażowania, potencjalnych klientów ani konwersji.

6. Brak SEO

Słowa kluczowe, linki wewnętrzne i meta mogą zoptymalizować Twoją stronę docelową pod kątem wyszukiwania i zwiększyć jej widoczność. W rzeczywistości, 48% najlepszych stron docelowych na mapach i listach organicznych jest bogatych w SEO. Więc nie zapomnij włączyć SEO do swojej strony docelowej. Gdy dodasz elementy SEO, upewnij się, że je testujesz i optymalizujesz, aby osiągnąć sukces.

7. Brak responsywności na urządzeniach

Obecnie większość ludzi dokonuje zakupów w ruchu, korzystając z telefonów komórkowych. Praktycznie skracasz żywotność swojej marki, jeśli nie sprawisz, że Twoje strony docelowe będą responsywne na urządzeniach. Upewnij się, że Twoja strona docelowa jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych i aktywuj powiadomienia push na urządzeniach mobilnych.

Podsumowanie

Strony docelowe odgrywają ogromną rolę w tym, jak dobrze konwertujesz swoich potencjalnych klientów i odwiedzających stronę. Dzięki przestrzeganiu powyższych wskazówek, możesz zapewnić, że treść Twojej strony docelowej będzie efektowna i skuteczna. Wypróbuj te wskazówki i daj nam znać, jak zadziałały u Ciebie.