Вашето съдържание на целевата страница е първото нещо, което потенциалните клиенти виждат от вашата марка. Помислете за целевите страници, като за първа среща. Как изглежда целевата страница определя дали ще получите втора среща с потенциалния клиент или не. Целта на създаването на отлично първо впечатление е да се изгради дълготрайна връзка, която и двете страни да ценят.

Добре създадената целева страница може да ви помогне да генерирате видимост на марката, ангажираност, потенциални клиенти и конверсии. Изследвания показват, че целевите страници, когато се използват за адресиране на въпросите, съмненията, страховете и дори интересите на клиентите, могат да увеличат степента на конверсия с 80%. Достатъчно е да се каже, че трябва да вложите много мисъл и усилия в писането на целева страница, която ще ви помогне да постигнете целите си.

Как да направите целевите си страници внушителен успех - 14 съвета, които ще ги управляват!

1. Идентифицирайте своята целева аудитория и насочете съобщенията към тях.

Вашата целева страница е подобна на това да говорите директно с вашите клиенти. Когато разговаряте с тях, трябва да говорите на техния език. Това означава да направите съдържанието си разбираемо и ангажиращо за хората, които най-вероятно ще посетят вашия уебсайт. Например, ако целевата ви страница е насочена към родители на малки деца, езикът/тонусът на съдържанието трябва да отразява това. Целевата страница не трябва да звучи сякаш говорите с някой, който няма отговорността да се грижи за малки деца.

2. Използвайте разбираем език - Не звучете като робот

Има причина, поради която Сири е такъв хит сред потребителите на Apple. Не е защото ботът е ефективен в помощта при организиране. Това е свързано повече с факта, че Сири има динамична, човекоподобна личност, с която е забавно да се общува. Кажете на Сири най-налудничавите неща, например “Сири, говори ми мръсно” и ще получите още по-налудничави, сериозни отговори като “Хумус. Компост. Пемза. Ил. Чакъл” или “Килимът има нужда от почистване с прахосмукачка”.

Затова полирането на вашето съдържание е от съществено значение; понякога дори префразирането на същата идея по по-апетитен начин прави огромна разлика. Инструменти като онлайн перефразатор могат да ви помогнат да придадете на съдържанието си свеж, ангажиращ тон, с който вашата аудитория се свързва.

3. Поддържайте съдържанието кратко и просто

Истината е, че само 20% от посетителите на целевите страници ще прочетат думите на вашата страница, докато 80% от тях ще гледат видео или ще гледат изображение. Това е защото визуалните изображения са по-лесни за запомняне. А когато имате по-малко думи на кратка целева страница, съобщението ви става по-запомнящо се и увеличава разпознаваемостта на марката.

Всъщност, според Neil Patel, тези визуални елементи са решаващият фактор за 92.6% от посетителите на сайта когато става въпрос за покупка чрез целеви страници.

4. Избройте ползите, а не само характеристиките и услугите на продуктите

Вашата целева страница е средство за активно подтикване на потенциалните клиенти да посетят вашия уебсайт, за да разберат какво предлагате. Когато им давате параграфи след параграфи с информация, която да преглеждат за ценна информация, рискувате да ги отегчите и да ги обезкуражите да ви посетят отново.

Вместо това, вашата целева страница трябва да бъде кратка и да предлага ценни характеристики, ползи и други уникални предложения за продажба (USP) на продукта/услугата, която продавате. Така, когато видят какво предлагате, тяхното любопитство ще бъде събудено и ще бъдат по-склонни да се върнат отново, за да разгледат по-задълбочено вашия уебсайт.

5. Включете отзиви на клиенти

92% от B2B потенциалните клиенти са по-склонни да закупят от вашата марка, след като прочетат отзиви на клиенти. Включването на няколко отзива в целевата ви страница може да бъде стимулът, от който се нуждаят, за да изберат вашата марка пред други.

В действителност, можете да обедините и споделите целеви страници с отзиви на клиенти като част от маркетинговите си кампании по електронна поща и да насърчите потенциалните клиенти да кликнат върху връзката, да посетят вашата целева страница и да разгледат вашия сайт. Изследванията показват, че използването на отзиви на клиенти в продажбените целеви страници може да увеличи конверсиите с 34%.

Инструмент като CDP може да ви помогне тук.

Тази платформа е интелигентна услуга за маркетингова автоматизация, която ви предоставя възможности за провеждане на здрава омниканална маркетингова кампания. Проектирана както за малки бизнеси, така и за големи предприятия, CDP може да ви помогне да управлявате, мониторите и контролирате кампании в различни канали с лекота. Платформата е снабдена с лесен за използване редактор с множество шаблони, които можете да използвате. Сега можете лесно да създавате и внедрявате всичко от динамична имейл маркетингова кампания до SMS или уеб-базирана кампания.

Системата може да направи изключително лесно провеждането на множество кампании едновременно. Платформата използва AI, за да проследява задействания на базата на поведение и автоматично сегментира вашите аудитории интелигентно. Това ви позволява да доставите правилните целеви страници на съответните хора. Най-хубавото от всичко? Поддържа многоезични кампании, като ви позволява да насочвате към глобална клиентска база.

6. Използвайте стил на писане с обърната пирамида

Стилът на писане с обърната пирамида е техника, която ви помага да създадете закачливо и ангажиращо съдържание. Ето как можете да приложите този стил на писане:

• Започнете с най-завладяващото съдържание (т.е. същността на офертата).
• Слоите с релевантни важни детайли около главната оферта.
• Завършете, като предоставите обща/фонова информация.

Когато използвате този стил на писане за вашата целева страница, гарантирате, че посетителите на целевата страница виждат най-важната част от информацията, когато за първи път посетят страницата. Това прави основната ви оферта по-запомняща се.

7. Използвайте бялото пространство

Бялото пространство предлага множество предимства за посетителите на целевата страница. Първо, то прави оформлението на целевата страница да изглежда чисто и класно. Бялото пространство намалява стреса за очите на посетителите, като предлага охлаждащо, безвредно за зрението пространство, върху което могат да се застоят. Второ, то ви позволява да подчертаете ключови функции/секции на вашата целева страница, които иначе могат да се изгубят, ако има твърде много графики на нея.

Когато използвате бялото пространство на вашата целева страница, позволявате на посетителя да приеме ключовото маркетингово съобщение, без да бъде натоварен от естетически смущения.

8. Създайте заглавия, които привличат внимание

 

Знаете ли, че само 2 от 10 посетители на сайта четат целия текст. Но 8 от 10 посетители прочитат заглавието. Ето защо е важно да създавате магнетични заглавия, които привличат интерес.

• Ето няколко съвета, които можете да следвате за създаване на привлекателни заглавия:
• Дръжте заглавието под 6 думи.
• Използвайте основната ключова дума веднъж в заглавието.
• Изберете ключово предимство/особеност, която да подчертаете в заглавието (например: цена, качество, количество, скорост на доставката и т.н.)
• Използвайте числа в заглавието си – особено ако това е отстъпка, която предлагате.

Опитайте тези формули за заглавия:

• “Тайните на_______________”
• “Вземете 50% отстъпка за_____________”
• “Как можете/Как аз ________________?”
• "Дайте ми _________ и аз ще __________”
• “Окончателно ръководство за ___________”

Всъщност, докато сме на темата за заглавията на целевите страници - имайте предвид, че доброто заглавие може да направи вашата кампания за генериране на лийдове във Facebook, Instagram или LinkedIn успешна.

9. Подробности с числата

Представете си какво биха си помислили посетителите на вашата целева страница, ако прочетат това изявление на вашата страница –

“Нашата коучинг сесия на тема Безопасност на движението е помогнала на хиляди животи през последната година.”

Не е въздействащо, нали? Може дори да се счита за фалшиво твърдение.

Но какво ще стане, ако го преформулирате така -

“В анкета, 30% от учениците в коучинг сесиите за Безопасност на движението заявиха, че не са получили нито един пътен билет/глоба за година след като приложили нашите съвети.”

Присъствието на статистика/число прави твърдението ви по-автентично.

10. Предизвикайте усещане за оскъдност и спешност

Помислете за това. Посещавате целева страница и продуктът/услугата изглеждат интересни. Но все още не сте напълно убедени. Искате да изчакате малко преди да вземете решение.

Но след това забелязвате знак/бутон, който казва, че офертата е налична само за още 10 часа. Или че ако не закупите това в следващите 3 дни, цената ще се върне към оригиналната си стойност. Няма ли да сте по-склонни да купите продукта/услугата, защото има чувство за спешност и оскъдност на офертата?

11. Кажете на читателя точно какво искате от него като следваща стъпка

Само да предоставите информация за продукта/услугата на посетителите на вашата целева страница не е достатъчно. Трябва да им кажете или покажете как могат да заявят своята оферта. Например, ако имате проследяеми QR кодове, поставени на вашата целева страница, които могат да помогнат на посетителя да закупи продукта, кажете на посетителя да сканира QR кода.

Много пъти, потенциални клиенти не купуват нищо от вас, защото не знаят как. И те може би не са особено заинтересовани в това да търсят през вашия сайт за връзка за покупка.

Затова винаги добавяйте бутон за повикване към действие както над гънката, така и в дъното на страницата, изрично казвайки на посетителите какво трябва да направят по-нататък.

12. Непрекъснато A/B тестване помага

A/B тестването е страхотен начин да работите постоянно и да усъвършенствате вашата целева страница. Можете да промените малки елементи на страницата си и да видите какъв ефект създава това. Всъщност, по правило, правете A/B тестване поне веднъж месечно, с период на тестване между 7-14 дни.

За да A/B тествате копието, можете да:

• Замените определени фрази/думи, за да проверите тяхната ефективност.
• Промените местоположението, където се появяват определени думи.
• Експериментирате с размера на шрифта, стила и цвета.
• Промените параграфите в списъци с точки или обратното.
• Включете обяснителни видеа на мястото на параграфи с дълги текстове

……и т.н.

13. Изградете процес за създаване на съдържание за успех всеки път

Проучвания показват, че марки с над 40 целеви страници постигат конверсия от над 500%, в сравнение с марки с по-малко целеви страници.

Много марки преизползват части от своите целеви страници, когато правят промени за последващи маркетингови кампании. Може дори да искате да използвате специфична колекция от видеоклипове, аудио файлове, изображения, текстов материал и т.н., за да комбинирате и съчетавате за различни целеви страници. Когато всички тези ресурси са разпръснати в различни папки и системи, създаването на целева страница може да стане сложен и трудоемък процес. Не би ли било по-добре да имате едно работно пространство, където да съхранявате всичките си ресурси на едно място, за да имате достъп до тях винаги, когато ви трябват? И може би дори да възлагате задачи на професионалистите по писане и създаване на съдържание, когато има нужда?

Тук в помощ идва платформата за сътрудничество и управление на проекти - Narrato Workspace. Това е умело разработен софтуер, който ще подсили вашето пътешествие в създаването на съдържание. Работното пространство улеснява събирането на всички ваши екипи по съдържание и процеси под един покрив. С Narrato Workspace можете да планирате, организирате, създавате и сътрудничите по всякакви видове съдържание, включително текста за вашите целеви страници. Можете да възлагате съдържание и задачи на вашите членове на екипа и създатели на съдържание, и да следите напредъка на проектите. Особено удобна е интеграцията с Wordpress за публикуване и възможността за копиране на HTML от редактора.

14. Наемете опитни писатели и споделете ясни насоки.

Не всяка марка разполага с вътрешен екип по създаване на съдържание, който може да помага при разработването на ангажиращи и динамични целеви страници. Може да ви бъде от полза да наемете опитни писатели и специалисти по съдържание, които имат значителен опит в създаването на убедително съдържание за целеви страници. Освен писатели, наемете графични дизайнери от пазари като Upwork, които могат да създадат страхотни естетически елементи за вашите целеви страници. Ако искате сами да създавате инфографики или други визуални елементи, винаги можете да използвате инструмент като Visme.

След като наемете ваши експерти, не забравяйте да споделите в дълбочина спецификациите и насоките за това как искате да изглеждат вашите целеви страници. Това ще гарантира, че вашите вътрешни и външни екипи по създаване на съдържание са на една и съща страница и комуникацията е безпроблемна. Плюс това, ще можете по-бързо да пускате вашите целеви страници.

Грешки в съдържанието на целевите страници, които трябва да избягвате

Грешките в целевите страници могат да бъдат скъпи, затова съм избрал някои често срещани, за да опитате активно да ги избегнете:

1. Прекалено много и конфликтни действия за потребителя (CTA)

Дайте на вашите посетители едно единствено действие, което трябва да извършат. Даване на прекалено много CTA и линкове може само да ги обърка относно това, което трябва да направят. Това също може да ви попречи да постигнете конкретна маркетингова цел, която имате. Затова се уверете, че комуникирате правилно с вашите перспективи.

2. Неправилно изработено съдържание

Какви са някои от начините да отблъснете посетителите на целевата страница?

• Лоша граматика
• Ужасно правопис
• Съдържание, което не развлича или образова
• Тон/формулировка, които звучат роботизирано

Най-добрият начин да предотвратите лошо съдържание да развали качеството на вашата лендинг страница е да наемете опитни копирайтъри да работят върху нея.

3. Твърде много съдържание натъпкано

Лендинг страниците трябва да бъдат визуална наслада. Освен това, те трябва да бъдат персонализирани и създадени за специфичен пазарен сегмент, който искате да конвертирате.

Това може да се постигне само когато имате добра комбинация от думи и изображения, на които получателят на лендинг страницата ще реагира положително. Средно задръжте вашата лендинг страница под 500 думи и не повече. И се уверете, че имате поне 3-4 изображения и 1 видео на страницата си.

4. Неестетични и нечетими шрифтове/цветове

Използването на стил шрифт, размер и цвят, които са нечетими, може да направи вашата лендинг страница непривлекателна. Това може също така активно да откаже хората да разглеждат вашата лендинг страница. Освен това, хора с визуални здравословни проблеми може да срещнат трудности при четенето на лендинг страница с лош избор на шрифт. Редовните A/B тестове могат да ви помогнат да откриете правилния стил и цвят на шрифта.

5. Лендинг страница не е персонализирана за целевата аудитория

Персонализираните CTA имат 202% по-висока конверсия в сравнение със стандартните CTA. Всъщност, цялото съдържание на лендинг страницата трябва да бъде насочено и персонализирано за специфичната целева аудитория, на която искате да продадете. Общо CTA няма да ви помогне да генерирате взаимодействие, потенциални клиенти или конверсии.

6. Липса на SEO

Ключови думи, вътрешни връзки и мета данни могат да оптимизират вашата лендинг страница за търсене и да увеличат видимостта на страницата. Всъщност, 48% от най-добрите лендинг страници на картони и органични списъци са богати на SEO. Така че, не забравяйте да включите SEO на лендинг страницата си. Веднъж след като добавите SEO елементи, не забравяйте да ги тествате и оптимизирате за успех.

7. Не е адаптивна за устройства

Повечето хора извършват покупките си в движение, използвайки своите мобилни телефони в днешно време. Практически скъсявате жизнения си път на марката, ако не направите вашите лендинг страници адаптивни за устройства. Уверете се, че вашата лендинг страница е оптимизирана за мобилни устройства и активирайте push известия на мобилни устройства.

Финални думи

Лендинг страниците играят важна роля в това колко добре конвертирате вашите потенциални и уебсайт посетители. Със следването на горните съвети, можете да гарантирате, че съдържанието на вашата лендинг страница е въздействащо и ефективно. Така че, пробвайте тези съвети и ни кажете как са се отразили на вас.