Czym jest wzrost miesiąc do miesiąca? Formuła, obliczenia i wskazówki

Śledzenie wydajności biznesowej wymaga jasnych i wykonalnych metryk. Jedną z metryk, której biznesy używają do zrozumienia swojego krótkoterminowego postępu, jest wzrost miesiąc do miesiąca (MoM). Monitorując wzrost MoM, możesz ocenić trajektorię wzrostu swojej firmy i podejmować decyzje oparte na danych, które przyniosą korzyści dla Twojego biznesu.

W tym artykule przedstawiamy formułę wzrostu MoM wraz z poradami, jak efektywnie korzystać z tej metryki. Niezależnie od tego, czy jesteś liderem biznesu, analitykiem, czy marketerem, zrozumienie wzrostu MoM może dostarczyć cennych wglądów w operacyjną efektywność Twojej firmy.

Czym jest Wzrost Miesiąc do Miesiąca?

Co oznacza miesiąc do miesiąca? Wzrost MoM to wskaźnik wydajności, który mierzy procentową zmianę w określonej metryce biznesowej z miesiąca na miesiąc. Ta metryka zazwyczaj reprezentuje przychody, pozyskiwanie klientów, wskaźniki zaangażowania lub inne kluczowe czynniki biznesowe.

Wzrost MoM to uniwersalna metoda analizy krótkoterminowego postępu Twojego biznesu. Pomaga firmom zidentyfikować sezonowe trendy, nagłe skoki lub spadki wydajności. Polega na porównywaniu kolejnych miesięcy w celu wykrycia wczesnych sygnałów sukcesu lub potencjalnych problemów. Mając te dane, firmy mogą lepiej dostosować swoje strategie.

Kiedy Używać Metryki Wzrostu Miesiąc do Miesiąca

Wzrost miesiąc do miesiąca jest korzystny dla firm w dynamicznych branżach, takich jak SaaS, e-commerce i startupy, gdzie szybkie zmiany rynkowe i ewoluujące zachowania klientów mogą znacząco wpływać na przychody. W tych sektorach analiza MoM pomaga firmom szybko identyfikować pojawiające się trendy oraz oceniać skuteczność inicjatyw marketingowych i sprzedażowych.

Z uwagi na to, że wzrost miesiąc do miesiąca można wykorzystać do śledzenia wielu aspektów biznesowych, od liczby użytkowników po przychody, istnieje kilka scenariuszy, w których jest on szczególnie pomocny.

Ocena Wydajności Kampanii Marketingowych

Wzrost miesiąc do miesiąca pomaga zespołom marketingowym ocenić skuteczność ich kampanii poprzez monitorowanie krótkoterminowych zmian w KPI. Porównując dane z jednego miesiąca na drugi, marketerzy mogą szybko określić, czy ostatnia kampania, strategia promocyjna lub wprowadzenie produktu miało pozytywny wpływ na sprzedaż, ruch na stronie internetowej czy pozyskiwanie klientów.

Na przykład, jeśli firma uruchomi kampanię reklamową w marcu, analiza wzrostu miesiąc do miesiąca od lutego do marca może ujawnić jej bezpośredni wpływ.

Śledzenie Pozyskiwania i Utrzymania Klientów

Firmy e-commerce monitorują wzrost miesiąc do miesiąca, aby śledzić wskaźniki pozyskiwania i utrzymania klientów, jako że metryki te są kluczowe dla utrzymania długoterminowych przychodów. Stały wzrost liczby nowych klientów sugeruje, że wysiłki marketingowe, programy poleceń czy ulepszenia produktów skutecznie przyciągają większą publiczność. Z kolei spadający wskaźnik rezygnacji sygnalizuje poprawę zadowolenia klienta, mocniejsze strategie zaangażowania lub sukces inicjatyw lojalnościowych.

Platformy e-commerce również wykorzystują trendy wzrostu miesiąc do miesiąca do mierzenia wskaźników konwersji, subskrypcji, miesięcznych aktywnych użytkowników (MAU), powtarzających się zakupów, wskaźników porzucania koszyka oraz całkowitej wartości życiowej klienta. Analizując nieustannie te zmiany, profesjonaliści marketingowi mogą doskonalić swoje strategie utrzymania, optymalizować ścieżki klienta oraz proaktywnie adresować potencjalne problemy zanim wpłyną na długoterminowy wzrost.

Monitorowanie Trendów Sprzedaży i Przychodów

Detaliczne sieci handlowe, przedsiębiorstwa e-commerce i dostawcy usług wykorzystują wzrost MoM do monitorowania wyników sprzedaży, zapewniając, że przychody zmierzają we właściwym kierunku. Nagły spadek przychodów może sygnalizować ukryte problemy, takie jak wahania popytu sezonowego, wzrost konkurencji lub nieefektywności operacyjne. Na przykład, firmy detaliczne często doświadczają spowolnienia poświątecznego, podczas gdy platformy e-commerce mogą zauważać zmiany ze względu na zmieniające się preferencje konsumentów lub wyniki reklam cyfrowych. Dodatkowo mogą znaleźć przyczyny spadku sprzedaży, jeśli przeanalizują odpływ klientów.

Regularna analiza MoM umożliwia firmom proaktywną reakcję poprzez udoskonalanie strategii marketingowych, optymalizację łańcuchów dostaw lub poprawę doświadczeń klienta w celu utrzymania stałego wzrostu.

Ocena adaptacji produktu lub funkcji

Firmy detaliczne online, które wprowadzają nowe kategorie produktów, mierzą wzrost miesiąc do miesiąca w sprzedaży, zaangażowaniu klientów i penetracji rynku, aby ocenić sukces swoich nowych ofert. Gwałtowny wzrost metryk zaangażowania klientów w miesiącach po wprowadzeniu nowych kategorii produktów wskazuje na duże zainteresowanie rynkowe i potencjał utrzymania wzrostu w tych kategoriach.

Identyfikacja trendów sezonowych i dostosowywanie strategii

Wzrost MoM pomaga firmom uwzględniać sezonowość, dostarczając bardziej przejrzysty obraz krótkoterminowych fluktuacji wydajności. Branże takie jak handel detaliczny, turystyka i hotelarstwo często doświadczają przewidywalnych zmian popytu w oparciu o święta, zmiany pogody czy roczne wydarzenia. 

Dobrym przykładem są sklepy detaliczne, które zazwyczaj odnotowują wzrost sprzedaży w listopadzie i grudniu. Porównanie wzrostu MoM w tych okresach pozwala firmom dostosować poziom zapasów, optymalizować strategie promocyjne i efektywnie przydzielać budżety. Podobnie firmy turystyczne mogą śledzić sezonowe trendy rezerwacji, aby udoskonalać modele cenowe i kampanie marketingowe.

Porównanie wobec konkurencji i trendów rynkowych

Porównanie wzrostu miesiąc do miesiąca z punktami odniesienia w branży pomaga firmom ocenić ich pozycję konkurencyjną i sprawdzić, czy ich wyniki są zgodne z trendami rynkowymi. Punkty odniesienia w branży dostarczają kontekstu do oceny zmian MoM, pomagając firmom stwierdzić, czy ich wzrost odpowiada, przekracza lub pozostaje w tyle za konkurencją.

Na przykład, jeśli branża doświadcza średniego wzrostu MoM na poziomie 5%, a firma osiąga jedynie 2%, może to wskazywać na potrzebę dostosowania strategii. Potencjalne czynniki mogą obejmować słabsze wysiłki marketingowe, wyzwania związane z cenami, problemy z utrzymaniem klientów lub niedopasowanie produkt-rynek.

Wykorzystanie wzrostu MoM w tych scenariuszach pozwala firmom szybko identyfikować obszary wymagające poprawy i utrzymać ciągły wzrost.

Jak obliczyć wzrost miesiąc do miesiąca

Aby obliczyć wzrost miesiąc do miesiąca, odejmij wartość z poprzedniego miesiąca od wartości z bieżącego miesiąca, a następnie podziel przez wartość z poprzedniego miesiąca. Pomnóż wynik przez 100, aby wyrazić go jako procent:

Wzrost Miesiąc do Miesiąca = ((Wartość Bieżącego Miesiąca – Wartość Poprzedniego Miesiąca) / Wartość Poprzedniego Miesiąca) x 100

Ta formuła MoM dostarcza prostego sposobu pomiaru krótkoterminowych zmian w kluczowych metrykach biznesowych i umożliwia firmom śledzenie postępów oraz identyfikację wzorców w czasie. Pozytywny wskaźnik wzrostu MoM wskazuje na poprawę wyników, podczas gdy wskaźnik ujemny sugeruje spadek.

Załóżmy, że firma e-commerce odnotowała przychody ze sprzedaży w wysokości 50 000 dolarów w styczniu i 55 000 dolarów w lutym. Użyjmy formuły, aby obliczyć wzrost sprzedaży miesiąc do miesiąca:

Wzrost MoM = ((Przychód za Luty - Przychód za Styczeń) / Przychód za Styczeń) x 100

= ((55,000 – 50,000) / 50,000) x 100

= (5,000 / 50,000) x 100

= 10%

Z pomocą formuły dla wzrostu miesiąc do miesiąca możemy zobaczyć, że dochód firmy wzrósł o 10% z stycznia do lutego.

Co to jest CMGR (Skomponowany Miesięczny Wskaźnik Wzrostu)

Skomponowany Miesięczny Wskaźnik Wzrostu (CMGR) to metryka używana do mierzenia spójnego wzrostu miesiąc w miesiąc przez określony okres. W przeciwieństwie do prostego wzrostu MoM, CMGR uwzględnia efekty skomponowania, co czyni go bardziej dokładnym dla oceny długoterminowych trendów.

CMGR jest obliczany przy użyciu następującej formuły:

CMGR = [(Wartość Końcowa / Wartość Początkowa) ^ (1 / Liczba Miesięcy)] – 1

Na przykład, przychód startupu wynosił 20,000 dolarów sześć miesięcy temu, a dziś wzrósł do 40,000 dolarów. Użyjemy formuły CMGR do obliczenia:

CMGR = [(Wartość Końcowa / Wartość Początkowa) ^ (1 / Liczba Miesięcy)] – 1

= [(40,000 / 20,000) ^ (1 / 6)] – 1

= (2 ^ 0.1667) – 1

≈ 0.1225 czyli 12.25%

Oznacza to, że dochód firmy wzrastał w średnim tempie 12.25% miesięcznie przez ostatnie sześć miesięcy.

Ta metryka jest używana do zrozumienia ich zrównoważonego wskaźnika wzrostu przez wiele miesięcy, a nie tylko pojedynczych zmian miesiąc do miesiąca. CMGR jest szeroko stosowany w e-commerce do oceny wzrostu kluczowych metryk, takich jak przychody, akwizycja klientów i ruch, zapewniając wgląd w stabilność i skalowalność biznesu w czasie.

Typowe Błędy do Unikania Przy Obliczaniu Wzrostu Miesiąc do Miesiąca

Obliczanie wzrostu MoM jest podatne na kilka powszechnych błędów, które mogą prowadzić do błędnych wniosków. Oto kluczowe pułapki, które należy mieć na uwadze, aby unikać błędnych decyzji:

Powszechne Błędy do Unikania w Obliczaniu Wzrostu MoM

✔ Ignorowanie sezonowości 📉
✔ Błędna interpretacja negatywnego wzrostu 🚨
✔ Używanie niespójnych ram czasowych ⏳
✔ Pomijanie efektów skomponowania 📊

Używanie Niespójnych Okresów

Upewnij się, że używasz danych z tych samych miesięcznych ram czasowych do porównań. Zmiany w liczbie dni (np. porównywanie lutego ze styczniem) lub śledzenie części miesięcy mogą zniekształcić obliczenia wzrostu i prowadzić do błędnych wyników.

Używanie Absolutnego Wzrostu Zamiast Procentowego

Poleganie na absolutnych liczbach bez przekształcania ich w wzrost procentowy może zniekształcić rzeczywisty trend wydajności, szczególnie przy porównywaniu różnych wielkości biznesów. Wzrost procentowy zapewnia jaśniejszy obraz względnych ulepszeń lub spadków.

Ignorowanie Sezonowości

Niektóre branże doświadczają sezonowych fluktuacji, które mogą sprawiać, że wzrost MoM jest mylący. Na przykład sprzedaż detaliczna zazwyczaj rośnie w grudniu z powodu zakupów świątecznych, podczas gdy firmy turystyczne mogą doświadczać szczytów latem. Nie uwzględnienie sezonowości może prowadzić do przeszacowania lub niedoszacowania rzeczywistego wzrostu.

Nie Dostosowywanie Się do Czynników Zewnętrznych

Zarówno zmiany ekonomiczne, regulacyjne, jak i nieoczekiwane globalne wydarzenia (takie jak pandemia czy zakłócenia w łańcuchu dostaw) mogą wpływać na wyniki biznesowe. Dostosowanie obliczeń wzrostu MoM do tych czynników zapewnia dokładniejszą analizę.

Pomijanie Efektu Skomponowania w Wielomiesięcznym Wzroście

Podczas śledzenia wzrostu przez wiele miesięcy, nie uwzględnienie efektów skomponowania może prowadzić do niedoszacowania długoterminowych trendów. Używanie Skomponowanego Miesięcznego Wskaźnika Wzrostu (CMGR) daje bardziej precyzyjny pomiar utrzymującego się wzrostu w czasie.

Błędna Interpretacja Negatywnego Wzrostu

Miesiąc spadków niekoniecznie oznacza, że Twoja firma ma długoterminowe problemy. Ważne jest, aby analizować szersze trendy i ukryte przyczyny, zanim podejmiesz reaktywne decyzje biznesowe. Identyfikacja, czy spadek wynika z czynników zewnętrznych, sezonowości czy operacyjnych nieefektywności, pomaga firmom podejmować świadome działania.

Nieporozumienie związane z liniowym wzrostem

To częsty błąd, by interpretować cały wzrost jako procentowy przyrost, ale takie podejście może być mylące w przypadku wzrostu liniowego—oznacza to, że co miesiąc dodajesz stałą liczbę. Na przykład, jeśli firma regularnie zdobywa 200 nowych klientów miesięcznie, procent wzrostu będzie się różnić w zależności od punktu wyjścia.

Jeśli firma zaczyna z 1 000 klientów, zwiększenie liczby do 1 200 to wzrost o 20%. Ale jeśli firma zaczyna z 10 000 klientów, zwiększenie liczby do 10 200 to tylko 2% wzrost. Określenie tego jako “malejący wzrost MoM” niepoprawnie odzwierciedla stały, przewidywalny postęp, który firma osiąga, w przeciwieństwie do wzrostu wykładniczego, gdzie liczba nowych klientów zwiększałaby się w przyspieszonym tempie każdego miesiąca.

Unikając tych powszechnych błędów, firmy mogą zapewnić sobie bardziej dokładną analizę wzrostu MoM, prowadzącą do lepszego planowania strategicznego i podejmowania decyzji.

Jak Yespo Może Pomóc Zwiększyć Wzrost Miesiąc do Miesiąca

Yespo dostarcza zaawansowane narzędzia do automatyzacji i zbierania danych o klientach, które umożliwiają prowadzenie spersonalizowanych kampanii marketingowych, zwiększanie zaangażowania użytkowników i poprawę strategii retencyjnych. Potężne funkcjonalności Yespo obejmują:

• Zaawansowaną segmentację klientów i analitykę predykcyjną do tworzenia precyzyjnych i skutecznych kampanii.
• Spersonalizowane rekomendacje produktowe we wszystkich dostępnych kanałach do zwiększenia konwersji.
• Zautomatyzowany marketing z 15 bardzo efektywnymi wyzwalaczami dla ecommerce, takimi jak porzucone widoki, koszyki, następna najlepsza oferta i inne.
• Bezproblemowa komunikacja omnichannel przez 9 kanałów dla zsynchronizowanych i spójnych kampanii i więcej.

Dzięki Yespo firmy mogą dokonywać strategicznych dostosowań, poprawiać wyniki i osiągać zrównoważony wzrost miesiąc do miesiąca.

Ostateczne przemyślenia

Zrozumienie i efektywne mierzenie wzrostu miesiąc do miesiąca jest kluczowe dla firm, które chcą śledzić progres miesięczny. Dokładne obliczanie wzrostu MoM dostarcza przejrzystych wglądów w trendy wydajności, pozwalając firmom zidentyfikować, co działa, a co wymaga modyfikacji. 

Jednak ważne jest, aby unikać typowych błędów, takich jak skupianie się na krótkoterminowych zmianach czy błędna interpretacja anomalii spowodowanych odosobnionymi wydarzeniami. Dzięki równoważeniu analizy MoM z długoterminowymi wskaźnikami wzrostu, firmy mogą zapewnić, że są nie tylko responsywne wobec bieżących trendów, ale również strategicznie przygotowane na dalszy sukces w konkurencyjnym otoczeniu.