Как да вдъхнете искра в сезонните си кампании с интерактивни имейли и уиджети

Сезонът на разпродажбите, който започва с Хелоуин и Черния петък и завършва по-близо до Великден, е натоварен период за всеки електронен бизнес. Всеки се втурва да предложи някаква сделка на пазара. И има добра причина за това – клиентите очакват това ежегодно събитие и са готови да похарчат своите трудно спечелени пари.

За бизнесите това представлява предизвикателство – как да се откроят в претъпкано пространство, пълно с невероятни сделки? Един от начините е да предложиш по-добра стойност. Но това може да стане в състезание към дъното, което обезсмисля целия сезон.

Има обаче и друга опция. Чрез ангажиращи интерактивни елементи, бизнесите могат да привлекат вниманието на клиентите, без да намаляват цените драстично. Това създава ситуация, от която печелят всички: купувачите получават страхотни оферти и ангажиращи преживявания, докато компаниите запазват рентабилността и увеличават продажбите.

В тази статия ще разгледаме примери за ангажиращи имейли и джаджи, използвани за сделки около Черния петък.

Promosound

Promosound е услуга за промоция, специализирана в социалните медии и музикална промоция за артисти. 

Преди Черния петък, на техния уебсайт имаше джаджа, предлагаща 10% отстъпка в замяна на данни за посетителя, постигайки 4.7% конверсия.

Осем дни преди Черния петък, джаджата беше заменена с обещание за бъдеща тайна оферта.

Тази нова джаджа има сравнима конверсия (4.5%). Все пак, тя доведе до събиране на толкова контакти за една седмица, колкото обикновените джаджи събират за месец. Тази вълна вероятно е резултат от по-високия от средния трафик по време на Черния петък. Забележителното е, че представянето остана силно дори без предлагане на незабавна отстъпка.

След регистрация, потребителите получиха този имейл за потвърждение на абонамента (DOI):

След като потвърдят, следващият имейл съдържаше промо код за услугите на Promosound.

Когато дойде Черният петък, абонатите получиха този имейл:

Имейлът съдържаше четири оферти: две за промоцията в Spotify и две за SoundCloud и YouTube. При кликване, интерактивните елементи на имейла пренасочваха обратно към уебсайта на Promosound. Там се активираше специален уиджет, базиран на UTM тагове, поставени в имейла. Всеки уиджет съответстваше на сделка в имейла и съдържаше промо код.

Уиджетите постигнаха следните резултати (в този случай, конверсията се измерваше чрез кликвания върху бутона за копиране на кода на уиджета):

След Черния петък, уиджетът беше заменен с такъв с по-голяма отстъпка до 50%. Тази версия отбеляза малко по-висок конверсионен коефициент в сравнение с версията за Черния петък (5.5% срещу 4.7%).

Когато посетител потвърди имейла си, те получаваха същия имейл от промоцията на Черния петък като съществуващите абонати. Но когато някой се опиташе да се регистрира отново, се появяваше следното съобщение, което им насърчаваше да проверят пощенската си кутия:

Общо, основната имейл кампания постигна 10.11% конверсионен коефициент.

На Кибер понеделник, потребителите получиха допълнително App Inbox съобщение с 25% отстъпка за артикулите в количката. Тази допълнителна кампания увеличи общите приходи с 50% над това, което имейлът сам генерираше.

Общо, кампанията за Черния петък на Promosound беше успешна. В сравнение с предишни имейл промоции, резултатите от дейностите за Черния петък бяха следните:

• 44% по-високи приходи в сравнение с кампанията за Хелоуин
• 54% по-високи приходи в сравнение с кампанията за Нова година
• 145% по-високи приходи в сравнение с обикновените месечни кампании

Artist Push

Artist Push е музикална промо услуга, която специализира в популяризирането на нови изпълнители, увеличаване на броя на последователите им и привличане на повече слушания на стрийминг платформи.

Преди промоцията за Черен петък, компанията използваше цветен уиджет с 5% отстъпка в замяна на абонамент.

8 дни преди Черен петък, уиджетът беше заменен, за да предлага същата 5% отстъпка и обещание за допълнителни стимули за абонатите.

След като посетител се регистрира чрез уиджета, получаваше следния DOI имейл.

След DOI имейла, потребителите получаваха промо код за 5% отстъпка.

След Черен петък, беше показан следният уиджет с 15% отстъпка:

Този път, беше изпратен само един потвърдителен имейл. Когато беше приет, потребителите бяха пренасочени към уебсайта с още един уиджет — сега с промо код.

Идеята беше проста — вместо да се изпраща промо код по имейл, където може да се загуби, посетителите бяха пренасочени към страницата и получиха офертата незабавно.

Този уиджет с 5% отстъпка постигна 5.6% конверсионен процент. Уиджетът с 15% отстъпка беше дори по-ефективен с 8.7% конверсионен процент.

Основният имейл за Черен петък съдържаше три различни оферти, представени като кутии. Потребителят не знаеше какво има вътре, докато не кликнеше. Това създаде допълнително интрига и стимул да се кликне и да се разбере.

Когато потребител кликнеше върху някоя от трите кутии, биваше пренасочен към уеб страница с уиджет, съдържащ промо код за съответната оферта. 

Резултатите от уиджетите бяха следните (конверсията беше измерена чрез кликвания върху бутона за копиране на код на уиджета):

В сравнение с предишните им кампании, тази промоция за Черния петък постигна 70-90% по-високи приходи.

Както виждате, ангажиращи кампании могат да доведат до продажби дори без значителни отстъпки или други стимули. Нека разгледаме две технологии, които ще превърнат вашите кампании в завладяващи изживявания: AMP имейли и уиджети за уебсайтове.

Как Yespo може да ви помогне да увеличите конверсиите с интерактивни кампании

Yespo, платформа за клиентски данни в много канали, предлага вградена възможност за добавяне на ускорени мобилни страници AMP към вашите имейли.

AMP е рамка на Google, която позволява на имейлите да се трансформират от статични страници в интерактивни изживявания. AMP може да се приложи към много сценарии, като провеждане на викторини, събиране на обратна връзка или дори създаване на игри директно в пощенската кутия!

Тези имейли не само изглеждат привлекателно, но и могат да увеличат процента на конверсии с 5.2 пъти. 

Нашият редактор ви позволява бързо да създадете един от трите формата:

• Карусел—блок, който ви позволява да разглеждате серия от изображения или друго съдържание, точно като карусели в Instagram, но директно в пощенската кутия.
• Акордеон—блок, който ви позволява да отваряте или скривате съдържание, когато кликнете върху него.
• Форма—блок за провеждане на анкети и събиране на рецензии и обратна връзка директно в имейла. 

Когато става въпрос за уиджети за уебсайтове, Yespo предлага избор от популярни опции, включително форми за абонамент, информатори и форми за заявки. Освен това, за да увеличите ангажираността и конверсиите, можете да създадете уиджети с елементи на геймификация директно в нашия удобен редактор. 

Можете да изберете една от трите налични механики. Те включват:

• Завърти колелото—уиджет, в който потребителите трябва да завъртят колелото за шанс да спечелят награда, като например отстъпка.
• Кутия с подарък—потребителите трябва да изберат една от няколко кутии, за да получат подарък.
• Скреч карта—този интерактивен уиджет имитира физическите скреч карти. Ако искате да стартирате подобни механики бързо, без да се ангажирате с разработчици, можете също да опитате шаблоните за геймификация за уебсайтове от Claspo, инструмент за създаване на изскачащи прозорци без код.

Най-хубавото е, че не ви трябват разработчици, за да внедрите тези механики. Всичко може лесно да се организира във вашия Yespo акаунт.

Както виждате, привлекателността на вашите сезонни продажби не изисква твърде много усилия, ако разполагате с правилните инструменти.

Ако искате да изследвате как Yespo може да направи този висок сезон по-печеливш за вашия бизнес, попълнете формуляра по-долу и нашите експерти ще се свържат с вас.

Специална заявка Inline